精致的蕾丝层叠交织、裙摆如云朵般轻盈飘逸、闪耀的配饰点缀其间、甜蜜的色彩搭配……在成都太古里附近，一家名为“圈圈球”的店铺悄然绽放，以粉嫩温馨的风格吸引着众人的目光。
近日，红星新闻记者怀着好奇的心情步入店内，门口醒目的招牌上明确标注：“非幼稚风，非角色扮演，不感兴趣者请勿入内。”观察到店内设有餐桌和茶水菜单，记者向店员咨询是否可以堂食？
一位佩戴蝴蝶结头饰、身着多层蕾丝花边裙的店员热情地回应：“当然可以，我们提供茶饮和试穿服务，但我们的核心业务是销售服装。”
Lo装，这一起源于日本原宿街头的独特服饰风格，融合了维多利亚与洛可可时期欧洲宫廷的优雅元素，曾一度是小众的亚文化象征。
自1976年日本首家Lolita品牌问世以来，经过九十年代的演变，Lo装逐渐发展成为一种独立的时尚流派。
随着影视、动漫作品中频繁出现的Lo装元素，如电影《下妻物语》、游戏《奇迹暖暖》以及明星如徐娇、火箭少女的穿着展示，近年来Lolita文化在中国迅速兴起，穿着Lo装的女孩们被称为“Lo娘”。
Lo娘的聚集地：
寻觅心仪裙装重于游览名胜古迹
即便在工作日，店内也人气旺盛，不少顾客即使并非Lolita爱好者，也忍不住被橱窗中展示的华丽洋装所吸引。甚至有误入的年轻父亲询问是否提供适合小女儿的公主裙。
这已是“圈圈球”在成都开设的第二家线下Lolita实体体验店。店铺整体装饰宛如梦幻粉红城堡，兔子、气球、云朵等可爱元素点缀其中，服装按类别分区，每个区域都具备不同功能。
每位顾客有三次试穿机会，日牌服装不可试穿，试衣间外设有一面巨大的落地镜子。除了裙子，店内还提供头饰、手链、背包、鞋等各式配饰，价格从数百元到数千元不等。
当天，三位来自贵阳的初中生小妹妹结伴来到店内，她们脱离了班级游学路线，专程前来打卡购物。转瞬间，她们便完成了挑选、搭配、试穿、买单的流程，每人手中都提着大包小包的“战利品”，看起来收获满满。
记者询问她们购买这么多服装是否花费巨大？小妹妹们谦虚地表示购买的都不是贵重物品。当被问及是否因购买裙子而错过原本计划游览的武侯祠感到遗憾时，她们异口同声地回答：“武侯祠没什么意思！如果没来这里，我会更后悔。”
Lo娘的执着：
所穿的不仅是服饰，更是一种生活态度
成都本地颇具名气的Lo娘“老兔兔”，拥有超过80套Lo装，其中最昂贵的一套价值近4000元。
谈及“入坑”经历，兔兔回忆道，大约在2015年，朋友极力推荐她：“你看这些小裙子多漂亮啊，价格也不贵，快来买吧！”就这样，她被朋友“拉下水”。
Lolita文化的传播往往通过同龄人之间的口碑，有人戏称为“青年型保健品传销”。兔兔坦言，自己现在也像当初安利她的人一样去推荐给他人。
与穿着汉服出街的小哥哥小姐姐们相似，兔兔也将Lo装作为日常着装。然而，这种略显夸张的款式并非所有人都接受，不久前一则Lo娘街头被指责穿着山寨Lo裙的视频将这一群体推至舆论焦点。
但这些都无法动摇兔兔穿着Lo装出街的决心，她坚定地对记者表示：“必须穿！这么漂亮的裙子一定要展示出来，现在有很多简约款式也很美观，让人忍不住想购买。”
对兔兔而言，Lo装不仅仅是一条裙子，更是一种自主选择的精致生活方式。她解释道：“我日常装扮比较简单，现在工作后没有太多时间打扮，有时间的话可以拍拍私影就不错了，以前会花数小时穿上华丽的款式参加茶会。”
茶会是Lo娘的盛装聚会，许多实体店还会联合举办茶会，大型茶会上甚至有新款发布和走秀。对许多Lo娘来说，花费重金购置衣装，再费时搭配穿戴齐全去参加茶会，是一种仪式感极强的活动。
兔兔表示，这个圈子的准入门槛其实并不低，但也因此形成了Lo圈追求极致精美的一套标准。“我们都希望Lolita能给大家留下美好的印象。”
Lo娘的商业：
圈子虽小，商机无限，亚文化背后隐藏着商机与利润
近期，炒鞋现象风生水起，闲鱼上的球鞋价格居高不下。除了篮球鞋，闲鱼上的Lo裙同样价格昂贵。
Lo裙被称为“破产三姐妹”之一，与JK制服和汉服并列。为了购买心仪的小裙子，少女们往往不惜重金；若遇到绝版款式，价格过万也是常有的事。
由于Lolita商品的特殊性，许多裙子都是限时或限量发售，与普通服装不同，并非随时都能购买。因此，在预约期限过后若想购买某款裙子，只能通过高价网络收购或等待再贩。
Lo裙再贩的时间长短不一，短的需半年左右，长的甚至可能需要三四年。
兔兔最近购买的一款日牌裙子就要等到明年春天才能出货。这便催生了专业的“lo裙黄牛”，他们利用抢拍软件将热门预售款式一抢而空，再以两倍或三倍的价格转手卖出。
也有Lo娘将购买裙子视为一种投资，因为穿戴率不高的华丽款较为保值。当Lo娘看中新的漂亮裙子而手头紧张时，会选择出售一两件之前的裙子“回血”。
兔兔表示，这些因人而异，“反正我的话，大多数裙子不会卖，除非觉得不会再穿了也不太喜欢了，都是自己的‘大老婆’‘小老婆’，怎么舍得卖啊！”
随着亚文化在网络上的迅速传播，中国的Lo娘群体正迅速扩大，甚至成为部分日牌Lo装的主要购买力量。扩大的人群和强大的个体消费能力吸引了越来越多的人关注这一领域。
近年来，国产Lolita品牌数量激增，据《girlism 少女主义》提供的数据，已登记在册的国产Lolita品牌超过600家。小俊曾是淘宝女装店的经营者，他介绍道，国内女装服饰行业线上回报较高，线下属于中等水平，月利润在三成到五成。
从国内原创品牌来看，设计投入一般不超过10%，推广营销约占20%。“Lolita装的受众群相对较小，但这类风格的店铺竞争也没有其他名媛风格那么激烈。”
除了竞争小，lo装的销售模式还有一种重要的方式——“线上预约”制。商家提前公布款式和柄图来计算产量，线上线下均可交定金进行预约，这种类似“高级定制”的销售方式使商家能够严格控制产量，避免库存积压。
这一点令小俊羡慕不已：没有库存压力就不用担心资金周转问题，“而且他们也比较少有时令性的囤货压力，女装每年会有两个销售高峰，第一个是夏装上市，另一个是电商平台的双十一活动。这种时候除了要提前储备人力，最头疼的就是怕货备少了不够，囤多了又浪费。”
Lolita经济在日本的发展历程，在中国市场可能更为迅速。由于繁多的用料和复杂的工艺，加之较低的限定产量，Lolita服装的价格通常较高。
目前，日牌裙子的价格一般在2000元左右，华丽的茶会款价格往往超过万元，而在今年四月的一场Lolita走秀上，压轴登场的押切所穿的Baby茶会款，造价甚至超过40万元。
除了小圈子女装的“价格自治”，线下实体店同样可以享受普通女装店的红利。今年国庆期间，圈圈球的客流量较平常有所增加，“客流和收入都有增长。”店员介绍道。
当记者问起最高的日营业额可以达到多少时，店员神秘一笑：“这个当然不能告诉你呀。”
红星新闻记者 段雪莹
编辑 陈怡西