店主老刘在6月的头几天精心策划了一场大规模的清仓促销，短短7天就成功售出将近1800件服装，店内每天人潮涌动，热闹非凡，仿佛一场盛大的购物战役！不仅迅速处理掉了积压多年的库存，不仅收回了全部投资，还获得了丰厚的利润，这结果着实令人振奋！
老刘分享道：“我一直为服装店积压的库存问题感到困扰，如果直接处理给尾货商，价格实在难以接受；如果自行销售，又难以形成规模效应。因此，我决定通过策划一场促销活动，来彻底清理库存！”
一、创业历程
1、我的店铺主要面向30至50岁的成熟男性顾客，定位为中高档市场，追求时尚新颖的款式，但每种款式数量有限。我们始终坚持的理念是：帮助每一位顾客展现独特的个人风格，这也成为了我们店铺的鲜明特色。
2、由于我始终从事商业活动：毕业后从未离开过销售领域，因此对店铺的经营管理和市场运作非常熟悉。关键在于货源的获取。刚开店时，由于对市场了解不足，经常在网上寻找货源，挑选款式，但收到的货物往往不尽如人意。后来幸得老郑的悉心指导。同时，我也亲自多走访市场，观察学习，不断汲取他人的成功经验。
3、货品组合策略：采用散货与尾货相结合的方式。我认为散货可以灵活搭配，风格多变，更能凸显我们店铺的独特性。库存货价格合理，质量可靠，还能平衡散货的价格（当季新货价格普遍较高），这样的组合可以有效降低库存风险，减轻资金压力。
二、促销策略（7天清仓1800件）
促销的本质，就是在恰当的时间、合适的地点，通过恰当的方式和力度，加强与消费者的沟通，激发他们的购买欲望。
1.促销目标：经营服装店，必然会面临库存问题，促销就是为了减少库存积压，快速回笼资金。
做库存尾货的经营心得:
a,个人认为做尾货，选择单一款式的产品效果更佳，例如纯色连衣裙、纯款羽绒服等；
c,就是尺码问题，这一点至关重要，也是决定成败的关键。一定要清楚了解店内哪种尺码的衣服最畅销，能卖出好价钱，那么在拿货时，要明确不好卖的尺码比例是多少，心中有数，这样才能进行合理的利润预估，判断这批货是否值得经营。
六月上旬，我在店里举办了一场促销活动，目标是清理前两年积压的库存，同时带动当季新款的销售。事实证明，这次活动非常成功，仅用7天就售出了近1800件衣服。
2.活动筹备工作：
老郑经常提醒我，做任何事情都要先做好详细的规划，这样才能避免临场慌乱。如果仅凭一腔热情做事，很容易失败。促销活动也是如此，前期的准备工作至关重要。
1）将所有库存下来的衣服进行整理，分类摆放，方便挑选。需要熨烫的都要进行熨烫，这样能提升价格。
2）下调当季衣服的价格，活动期间的价格一定要低于原价，走量的时候，关键在于边际效益，不一定最高的价格才能带来最大的利润。就像麦当劳推出15元套餐后，总利润不降反升。实际操作中还要结合自己的客户群和当地消费习惯，知己知彼，才能取得成功。
3）使用各种宣传语，营造热闹、繁忙、低价的氛围，制造紧张感。我们店里这次活动是全场39元起，最高398元。因为39元这个数字非常有吸引力，很多人是冲着这个价格来的，同时也带动了其他价格衣服的销售。39元价格低，但质量出乎意料的好，所以短短半天时间，店铺所在的街道就传开了：那家店价格低廉，质量上乘。顾客买完之后觉得物超所值，就带着邻居、约好亲戚，纷纷而来。一天来四五次的顾客有，每天都来的顾客也有，还有几个阿姨从活动第一天到最后一天，每天都要来几趟，每次都要带几件回家。（39元的衣服有一部分是尾货，所以口碑效应很好，唯一缺点就是码数偏小）
4）活动期间，请一些熟人或老客户来帮忙。因为老客户比较了解店里的衣服，对店里的衣服很有信心，又不是导购，只是临时帮忙，介绍起来也就很自然，有说服力，顾客也很容易接受。
5）非常关键的一点，就是活动前一天要电话通知店里的忠实客户，向他们说明活动的宗旨和目的（特价商品也是原来价格高的好衣服，一年一次，先到先得，非常实惠，所以特别邀请老客户来挑选，以表示对他们的尊重），让老客户先来的目的另一方面是增加他们对店里的忠诚度，另一方面是让他们来烘托气氛，增加人气。
促销活动的关键在于把现场的气氛烘托好（营业员之间要配合好，音响，灯光，店内墙上粘贴的广告语等），只要气氛好，很多顾客就不理智了，尤其是帮家里人买衣服的女人就会相互攀比，开始激动，激动的结果就是多买衣服。特价只是个噱头，卖当季的新款衣服才是真的。当然往年的衣服质量非常好，只是款式有些过时，但是价格已经打破他们的心理底价，只要能穿上就不买都不行啊，一般的人都会选几件，不会空手而归的，事实上，后来的部分客户自己抱回来说，他们一个人在活动期间都拿了二十几件，三十几件。
气氛烘托：使用音量大的扩音器，要不停地制造紧张气氛，某某款卖掉几件，就剩下一件，需要的快去找营业员试衣服。某某款唯一的一件，很个性，很独特，这位帅哥还在试，想要的赶紧去看看。这样的气氛致使越来越多的人进店，高峰时间店里的人出不去，外面想进来的人进不来，试衣间和卫生间里都被挤满了。因为抢夺一件衣服，发生争执的也有。当时人们的电动车把我门前的公路都堵了。
三 活动期间遇到的挑战：
1、包装袋准备不足。
2、当季衣服备货量不够，活动的第五天就没衣服卖了，最后几天店里的衣架都是空的，每天还有很多人来询问，还有没有衣服了，几天能回来货。没有办法，只好翻箱倒柜的拿春装出来，因为当时人气还是很高，所以春装成交量也很可观。
3、活动期间，因为太忙，看不过来，有一些衣服被顾客争抢试衣服不小心都撑破了。
4、预防部分客户趁乱偷衣服，这次活动丢了几件牛仔裤。
5、促销活动之后的上新阶段，合适的定价最为关键（价格不能定太高，因为之前很多老客户都买了不少衣服，马上又到了各店夏沫清仓甩货阶段，一定要让她们觉得性价比最好，利润可以不要求很高）。也是接下来利用我家上新，价格也很实惠，别家都在打折的新形象面对客户，继续让客户忠实与你的店铺。
老刘的经营成果非常显著，但每家店的具体情况都不一样，希望大家根据自身需求进行调整！