揭秘公司门道：主营业务收入到底有哪些项目
给读者朋友的一封信
嘿，各位朋友今天咱们来聊聊一个老生常谈但又至关重要的话题——公司的门道
相信不少人都好奇，那些大公司、小企业，到底是怎么靠主营业务的主营业务收入到底有哪些项目今天，我就以第一人称的角度，带大家一起深入剖析这个问题
主营业务收入的定义与重要性
在开始之前，先给大家交代一下背景咱们都知道，公司要想活得好，就得有稳定的收入来源而主营业务收入，就是公司最核心、最稳定的那部分收入
它不像偶然的补贴或者投资收益那样来去无踪，而是公司赖以生存和发展的基石
比如，苹果公司的主营业务是卖iPhone、iPad和Mac，而特斯拉的主营业务是卖电动汽车和电池
这些收入构成了它们的核心利润，也是它们能够在市场上立足的根本
主营业务收入的定义与重要性
说白了，主营业务收入就是公司最核心的方式它通常指的是公司主要经营活动产生的收入，比如制造业卖产品、服务业提供服务、科技企业卖软件等
这部分收入占公司总收入的比重越高，说明公司的业务越稳定，抗风险能力也越强
举个例子，比如华为的主营业务是销售通信设备、企业业务和消费者业务其中，消费者业务（卖手机、平板等）占了相当大的比重，这也是华为近年来增长最快的部分
如果一家公司的主营业务收入占比过低，说明它的业务模式可能存在问题，比如过度依赖偶然性收入，或者主营业务竞争力不足
为什么主营业务收入很重要
1. 稳定性：主营业务收入通常是持续性的，不像投资收益那样波动大。
2. 核心竞争力：主营业务体现了公司的核心能力，比如技术、品牌、渠道等。
3. 市场认可度：主营业务收入越高，说明市场对公司的认可度越高。
根据德勤发布的《2023年全球收入增长报告》，主营业务收入占比超过70%的公司，其盈利能力通常比主营业务收入占比低于50%的公司高出20%
这说明主营业务的重要性不言而喻
主营业务收入的常见类型
主营业务收入可以分成好几种类型，最常见的包括产品销售、服务收费、租赁收入、授权收入等下面咱们逐一拆解
1. 产品销售收入
这是最常见的主营业务收入类型，尤其适用于制造业、零售业等比如：
– 苹果：卖iPhone、iPad、Mac等产品，这是它的核心收入来源
– 小米：卖手机、电视、智能家居等产品，主营业务收入占比超过80%
产品销售收入的优势在于规模效应明显，一旦产品受欢迎，收入就能快速增长但劣势也很明显，比如市场竞争激烈，产品更新换代快，需要持续投入研发
2. 服务销售收入
有些公司的主营业务不是卖产品，而是提供服务比如：
– 腾讯：主营业务包括游戏、广告、金融科技等，其中游戏收入占比很高
– 海底捞：主营业务是餐饮服务，虽然也卖食材，但核心是服务体验
服务销售收入的优势在于客户粘性高，比如游戏玩家会持续付费，餐饮顾客会经常光顾但劣势在于服务成本高，且容易受到市场波动影响
3. 租赁收入
租赁收入适用于房地产、设备租赁等行业比如：
– 万科：主营业务是房地产开发，卖房子只是其中一部分，租赁收入也很重要
– 三一重工：除了卖挖掘机，还提供设备租赁服务，增加收入来源
租赁收入的优势在于现金流稳定，但劣势在于受经济周期影响较大
4. 授权收入
授权收入适用于拥有专利、品牌的公司，比如：
– 任天堂：通过授权游戏给第三方开发商，获得授权收入
– 可口可乐：授权其他公司生产瓶装饮料，获得授权费
授权收入的优势在于投入小，收益高，但劣势在于依赖品牌影响力，一旦品牌衰弱，收入也会下降
主营业务收入的案例分析
光说不练假把式，咱们来看几个实际案例，看看不同行业的主营业务收入构成
案例1：苹果公司
苹果的主营业务收入主要来自三个部分：
1. iPhone：占比最高，通常超过50%。
2. Mac：包括MacBook、iMac等电脑产品。
3. 服务：比如App Store、Apple Music等订阅服务。
苹果的成功在于，它不仅卖硬件，还通过服务增加客户粘性，形成生态闭环比如，买了iPhone的人会更容易买iPad、Mac，因为它们能互相配合
案例2：海底捞
海底捞的主营业务是餐饮服务，但它的收入构成比较复杂：
1. 堂食收入：占比最高，但近年来受影响波动较大。
2. 外卖收入：期间增长迅速，现在也是重要收入来源。
3. 火锅底料、调味料等零售产品：虽然不是主营业务，但贡献了相当一部分收入。
海底捞的成功在于，它不仅提供餐饮服务，还通过极致的服务体验（比如等位送零食、免费Wi-Fi等）留住顾客，增加复购率
案例3：特斯拉
特斯拉的主营业务是卖电动汽车和电池，但它的收入构成也在变化：
1. 汽车销售：占比最高，但竞争激烈。
2. 电池业务：随着储能需求增加，电池业务收入占比也在提升。
3. 服务收入：比如超级充电站、维修服务等。
特斯拉的成功在于，它不仅卖车，还构建了完整的能源生态系统，比如超级充电站网络，让用户用起来更方便
主营业务收入的影响因素
主营业务收入的高低，受多种因素影响，比如市场需求、竞争格局、技术进步等下面咱们分析几个关键因素
1. 市场需求
市场需求是主营业务收入的基础如果市场需求旺盛，收入自然增长；反之，如果市场需求萎缩，收入就会下降比如，期间，外卖服务需求激增，美团、饿了么的收入大幅增长
2. 竞争格局
竞争越激烈，主营业务收入越难增长比如，智能手机市场已经非常饱和，苹果、华为、小米等厂商都在激烈竞争，价格战频发，导致利润率下降
3. 技术进步
技术进步可以带来新的收入来源比如，特斯拉通过电池技术进步，拓展了储能业务，增加了收入来源而传统车企如果跟不上技术变化，就可能被淘汰
4. 品牌影响力
品牌影响力强的公司，更容易获得客户信任，从而增加主营业务收入比如，茅台的酒虽然贵，但依然供不应求，这就是品牌力量的体现
主营业务收入的未来趋势
随着时代发展，主营业务收入的构成也在发生变化未来，以下几个趋势可能会更加明显：
1. 数字化转型
越来越多的公司开始数字化转型，比如卖产品的同时提供云服务比如，戴森不仅卖吸尘器，还提供订阅服务，让用户定期更换耗材
2. 生态化发展
公司不再只靠单一产品，而是构建生态系统，比如苹果的生态链未来，这种模式可能会更普遍
3. 绿色经济
随着环保意识增强，越来越多的公司开始布局绿色经济，比如卖电动汽车、太阳能产品等比如，比亚迪的电动汽车销量近年来快速增长，就是受益于绿色经济趋势
相关问题的解答
1. 主营业务收入和净利润有什么区别？
主营业务收入是公司通过核心业务产生的收入，而净利润是扣除所有成本、费用、税金后的净收益简单来说，主营业务收入是“收入”，净利润是“利润”比如，苹果卖iPhone赚了1000亿，但扣除研发、营销、运营等成本后，净利润可能只有几百亿
主营业务收入高不代表净利润高，因为成本也很重要比如，亚马逊的主营业务收入很高，但净利润率较低，因为它的物流、仓储成本很高
2. 主营业务收入占比低的公司，会有什么问题？
主营业务收入占比低的公司，通常存在以下问题：
1. 业务不稳定：过度依赖偶然性收入，比如投资收益、补贴等，一旦这些收入消失，公司可能面临困境。
2. 核心竞争力弱：主营业务收入低，说明公司的核心业务竞争力不足，容易被竞争对手淘汰。
3. 市场认可度低：主营业务收入低的公司，往往不被市场看好，股价也可能下跌。
比如，有些房地产公司，主营业务
