随着明星加持、网络平台的大力支持以及广大用户的热情参与，线上直播行业今年呈现出愈发激烈的竞争态势。越来越多的人涌入线上直播领域，全民直播的背后，催生了众多的MCN机构，纷纷争夺市场份额。在这个机遇与挑战并存的时代，流量效应尤为显著，唯有拥有出色的带货能力和完善的服务体系，机构才能够在竞争中稳固立足。
在众多的直播电商企业中，遥望网络凭借其出色的表现脱颖而出。前不久，该公司创下了单场直播带货3.68亿的惊人业绩。在浙江电视台教育科技频道播出的财经纪实访谈节目《领航者对话》中，遥望网络董事长谢如栋与主持人涵含进行了深入的交流，展现了创业者在直播电商领域的创新之路。
遥望网络诞生于电商之都杭州，并在数字经济的热土——未来科技城迅速壮大。从手游、新媒体到数字化营销的多次转型，遥望网络始终能够敏锐捕捉市场机遇，成为最早涉足直播电商的企业之一。如今，遥望网络正尝试全新的商业模式，将直播场景与商业综合环境相融合，为观众带来全新的购物体验。
谢如栋表示，在最近的直播尝试中，他们发现长时间站立对主播来说是一项挑战。接下来他们将在乐堤港进行一场特别的直播，充分利用其空间优势，打造丰富的拍摄背景。在他们看来，“景”是吸引观众的首要因素，随后才是商品是否具有吸引力。
在直播电商领域，遥望网络以独特的“人货场”模式引领行业潮流，并不断探索创新。面对MCN机构的快速增长和直播电商市场的全面竞争，遥望网络以“人-货-场”的商业逻辑构建了独特的供应链体系。谢如栋强调，在直播过程中，他们需要主动引导观众，而不是被观众的反馈所左右。
在主播孵化方面，遥望网络签约了众多明星和达人主播，形成了包括瑜大公子、王耀庆、王祖蓝等在内的成熟主播梯队。其中，瑜大公子在短短13个月内就从直播带货新人成长为拥有千万粉丝的头部主播。他们会持续测试主播的表现，并根据用户反馈调整策略。
在这个流量至上的时代，人货场合一已经成为直播电商的核心竞争力。经历了爆发式增长的探索期后，直播电商产业正朝着专业化和协同化的方向发展。在杭州这个电子商务之都，像遥望网络这样的领军企业正在引领行业的进步，为未来的直播电商市场注入强劲动力。面对这个不断变化的市场环境，适应变化、持续创新是我们应对挑战的最佳策略。
