现在这些企业已经开始了线上销售模式，以此推动微型挖掘机的销售。在山东岳工机械公司的展示大厅里，整齐停放着各种新挖掘机，大型物流车频繁进出。销售经理苗鲁宁介绍，销售人员现在主要通过微信视频的方式向客户介绍产品，展示工作流程包括电话拜访、预约视频时间、产品介绍、试机人员线上试机以及下单等环节。与传统的线下销售模式不同，现在的销售人员无需四处奔波，线上销售模式更为省时省力且降低成本。山东岳工机械自2014年开始转型线上销售至今已有六年时间，他们在淘宝天猫、快手抖音、微信等多个平台积极开展线上销售活动。
山东岳工机械的淘宝店铺已经成为金牌卖家，一些热门产品的月销售量达到百台以上，并且以零差评的优势赢得了广大客户的认可。线上销售还带来了全天候的售后服务，每个客户都会有专门的售后专员负责，提供365天全天24小时的服务支持。从安装指导到故障维修，客户无需担心使用问题。销售人员岳野表示，自从开始线上销售以来，他们平均每天能销售一到两台挖掘机。不仅他们销售人员有所转变，许多老客户也非常赞赏这种新的销售模式。
随着“双十一”的临近，各大电商平台都在积极备战。山东岳工机械也已经开始准备迎接这个销售高峰。据了解，他们在日常备货的基础上增加了机型的库存量，“双十一”期间还会推出各种优惠活动。由于丰收节刚过，许多农民客户都在为来年的春耕做准备，因此“双十一”期间的咨询量大幅增加。他们还推出了线上试机模式，通过微信视频展示试机过程，为客户提供更直观的体验。根据去年的销量统计，“双十一”期间的销量增长约50%，预计在今年“双十一”前后将迎来销售高峰。
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