大家好，我是老陈，深耕汽车4S店行业已经足足15年，从销售顾问一步步做到了总经理的位置。今天，我将以一个行业内人的视角，详细指导大家如何在4S店买到最低价的车辆。下面分享的这些砍价技巧，可是我们行业内最不想让客户知晓的“秘密”，看完这篇文章，至少能帮你省下5000到2万元！
一、最佳购车时机挑选
1. 年底、月尾或是季度末，由于销售冲量，价格更容易谈妥。特别是在每年的最后几天如12月25日至31日，优惠力度更是空前。
2. 新车上市三个月后，厂家开始给4S店压库存，这时购买老款车型的优惠幅度最大。
3. 工作日的早晨到店，销售人员刚上班心情好，店内人少便于沟通。
4. 在雨天或其他极端天气时看车，客户较少，销售人员更愿意留住客户。
二、砍价前的充分准备
1. 做好市场调研，了解本地各4S店的报价、厂家指导价及优惠活动。加入车友群获取真实的成交价信息。
2. 准备多个备选车型，让销售人员觉得你可能随时会购买其他车型。
3. 带上一个会砍价的朋友一同前往，两人配合砍价更有效果。
4. 穿着普通，避免穿名牌引起销售对你消费能力的误判。
三、实战砍价六步骤
1. 先谈裸车价：要求销售人员直接报最低裸车价，并参考话术：“我全款买，最低多少钱？”
2. 假装离开：听完报价后表示不满意，起身准备离开，这时候大部分销售人员会尝试挽留你。
3. 对比竞品：提及其他品牌同级别车型的价格优势，让销售人员主动降价留客。
4. 找销售经理：普通销售权限有限，要求见销售经理，至少能再砍两千元。
5. 争取赠品：优先选择保养券、油卡等实惠赠品，话术：“价格不能再低就多送几次保养”。
6. 最后杀招：表示今天就能订车，但价格必须再便宜一定金额，这是销售最无法拒绝的话术。
四、规避4S店的价格陷阱
1. 金融服务费：可以砍到一千元以内，参考话术：“其他店都不收这个钱”。
2. 上牌费：成本仅两三百元，超过五百元则可能不合理。
3. 强制装潢：坚决拒绝高价“原厂”装饰包，外面装潢能省一半的钱。
4. 延保服务：新车前三年基本不需要，若真需要购买也应在快出保的时候再考虑。
五、更多省钱技巧
1. 团购更优惠：三五人一起购买，至少能多砍5%的价格。
2. 库存车折扣大：出厂超过六个月的车，折扣力度较大。
3. 展车更划算：里程少、价格便宜，但需注意检查车辆磨损情况。
4. 置换补贴：厂家提供的补贴是额外的，同时旧车可以卖得更高价。在签合同的过程中也有许多细节需要注意哦！赠品、优惠都要白纸黑字写清楚；注明交车日期以避免长时间等待；仔细阅读并拒绝不合理的附加条款；保留所有单据以便后期。希望我的分享能帮到你！如果您有关于砍价的经历或者对这篇文章有任何看法和感想欢迎留言分享哦！点赞让更多的朋友看到这篇实用的文章！关注我下一期带你揭秘《4S店最坑人的五个套路》！
