支付宝一年一度的“集五福”活动已经如期上演，成为全民参与的固定活动。回顾五年前的首届活动，那时的敬业福难以集齐，集齐五福的人数仅79万，人均分得约272元奖金。那时的玩法包括添加新好友获取福卡、与好友互换赠送福卡以及参与春晚互动等。这些手段都是为了通过社交氛围的营造来拉新用户。尽管受到一些争议，但对于阿里来说，通过活动推动用户增长，仍然是一项有效的策略。
五年过去了，“集五福”已经成为一项全动。今年活动的玩法也越发多样化，包括AR扫福字、蚂蚁森林浇水、蚂蚁庄园拜访好友等，旨在提高用户的参与度和活跃度。而新的玩法“我的家”，更是在情感营销的框架下，让家庭成员共同参与到集福活动中来，刺激存量市场的用户拉入增量市场的人。这一策略背后的目的，是利用家庭关系网来扩大用户规模。
对于阿里来说，面对互联网市场增量逐渐饱和的情况，“集五福”等活动是为了在存量市场中保持流量活跃，同时不断挖掘新的用户。从邀请新用户的奖励可以看出，阿里在拉新这件事上从未松懈。他们不仅关注年轻用户，也致力于通过用户下沉的方式，吸引中老年用户等增量市场的大部分用户。
“集五福”活动的成功之处，在于它将社交和营销完美结合，通过情感化的营销手段，让用户在参与活动的也能感受到品牌的关怀和温暖。活动的氛围营造得越来越好，越来越多的人参与其中，也让支付宝的营销活动取得了显著的效果。而对于阿里来说，如何在这个过程中不断优化活动机制，保持用户的参与热情，同时挖掘更多的增量市场，将是他们持续面临的挑战。
今年的“集五福”活动还推出了全新的全家福卡，通过家庭内部的推广模式，让家庭成员共同参与到活动中来。这一策略不仅提高了用户的参与度，也让活动的营销效果更加显著。通过家庭内部的互动和分享，支付宝成功地将社交元素融入到活动中，让用户在享受活动乐趣的也能感受到品牌的人文关怀。这种情感化的营销策略，无疑为支付宝赢得了更多的用户忠诚度和市场份额。
“集五福”活动作为阿里的一项重要营销活动，通过情感化和社交化的策略，成功地激发了用户的参与热情，也为企业带来了可观的收益。在未来，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，“集五福”等活动也需要不断创新和优化，以适应市场的变化和用户的需求。而支付宝在拉新和刺激存量市场方面的努力也将持续进行下去。毕竟，正如文章所说，“集五福”项目组营销能力一流。在面对互联网行业的大环境逐渐饱和的情况下依然不断创新和提升用户体验以此来保持用户活跃度和吸引新用户这种营销战略无疑是值得我们深入研究和学习的。
