随着旅游业的复苏与发展，民宿预订市场也迎来了新的增长机遇。当前，各大民宿预订平台都在争抢用户流量，而房东选择入驻平台归根到底也是为了获取更多用户和流量。本文将对当前三家主流的民宿预订平台——木鸟民宿、途家民宿和美团民宿进行对比分析，探索房东如何寻找新的增长点。
从市场份额、排名和下载量等方面来看，木鸟民宿、途家民宿和美团民宿仍是当前民宿平台中的佼佼者。在旅游榜单TOP50中，只有这三家平台位列其中。
途家民宿早期发展迅猛，但因自身现金流问题砍掉部分自营业务。虽然一直在探索B2C向C2C的转型，但发展之路并不顺畅。而木鸟民宿则以其多元的网红房源受到用户认可，拥有超过135万套房源。为了扩大优势，木鸟民宿注重服务把控，率先提出对标四星级酒店服务标准建立四木民宿，品牌民宿占比逐渐扩大。由于个人房东在平台中占比较大，用户需求集中在网红民宿上，这对木鸟民宿的流量获取提出了挑战。但作为目前国内唯一一家独立发展的民宿预订平台，木鸟民宿依靠自身造血能力在第三方每日新增下载量上占据优势。
美团民宿则依靠美团体系在本地生活建立的优势，走起了低价路线。从学校、医院周边的钟点房需求切入，美团民宿避开了中高端民宿市场的竞争，选择在中低端市场深耕细作。作为美团大品牌下的细分业务，美团民宿更容易获取用户信任。但如何改变自身的低端标签，攻入中高端市场，将是其下一个增长点。
在竞争激烈的市场环境下，价格成为各大平台的竞争焦点。为了促进转化，平台设置了不同的优惠主题供房东参与。近年来各大电商平台打响了补贴及扶持价格战。为了保持市场竞争地位，不降价似乎已成为共识。除了价格优势外，供给丰富、服务优质、特色房源等因素也成为平台竞争的重要方面。
公私域的转化也至关重要。房东以私域撬动公域，促成公私域的联动，将获得更多的流量。公域环境下，谁能抢到流量，就能抢到第一波成交。锁定流量，提升品牌影响力至关重要。房东可以通过微店等推广工具增加订单与评价，提升在APP端的排名，获取更多的曝光机会。
无论是途家、美团还是木鸟，都在寻找新的增长点以应对市场竞争。房东在选择入驻平台时，需要综合考虑平台的用户规模、服务质量、价格策略等因素，以寻找最适合自己的平台。房东还需要注重提高自身的服务质量，丰富房源供给，以在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。