从上述表格的数据可以看出，的吡唑醚菌酯市场开发只是冰山一角，其在国外的销量占比高达80-90%，主要集中在大田谷物作物上。鉴于吡唑醚菌酯对水生生物具有高毒性，当前国内开发的吡唑剂型主要包括乳油、悬浮剂、水分散粒剂以及可湿性粉剂，但这些剂型均不适合在水稻田中使用。国产吡唑进军水稻市场还需要时间。小麦、玉米、油菜、花生和大豆等市场拥有巨大的潜力，也是国外公司尚未或未完全开发的市场。尽管这些领域看似充满机会，但实际上国产吡唑在大田市场的实施情况并不乐观，许多想法还停留在理论阶段，真正付诸实践的并不多。
在2016年，吡唑在经作市场和大田市场的开发呈现出截然不同的局面。为什么众多企业纷纷选择进军经作市场？许多人认为这是一个捡便宜的机会，开发大田作物似乎更容易。但实际上，农户甚至零售商对吡唑的了解并不深入，开发难度很大。反馈信息显示，虽然有所收获但并不显著，经作市场的开发难度不亚于大田市场。那些曾经认为事情简单的企业现在可能感到后悔。
从技术角度看，吡唑醚菌酯在大田作物的效果更为显著：大田中甲氧丙烯酸酯类的使用相对较少，因此抗性低或无抗性，而在经作中已广泛应用，产生了抗性。大田作物的谷物体内“生物类黄酮”水平较高，能有效抑制真菌旁路呼吸途径的开启，使吡唑在大田上的表现更佳。大田作物有植保站的技术指导，能确保效的最佳发挥。而在经作市场，农户通常在作物出现问题后才寻求解决方案，效难以保证。
从农户角度看，他们通常只关注产品的名称，对成分的关注较少。农户不会轻易因为一个产品上有“吡唑醚菌酯”的字样就接受。经作市场并不能轻松被开发，没有得到农户认可的吡唑醚菌酯并非真正的产品。经作市场仍有许多艰辛的工作要做。效的显现在经作市场存在诸多变量，厂家即使有准确的数据也很难控制吡唑的滥用。
即使渠道发货量有所增长，也不应沾沾自喜，因为这仅仅是开始。零售商在销售过程中也会有所顾虑，特别是大农户。例如，某些物如果没有达到农户的预期效果，可能会引发纠纷。既然厂家、经销商和零售商都不能百分百保证，那么最终的选择权在农户手中。面对风险，销售只能退居次要地位。
相比之下，大田市场的效稳定可靠，厂家更容易控制正确用，降低风险。一旦推广成功，长期受益。哪边容易，哪边难？让我们拭目以待。谁能在吡唑大田市场中脱颖而出？我们拭目以待。作者为江西海阔利斯市场部胡荣。
