当消费者对手表作为计时工具的需求逐渐降低时，一个定价在1500元左右的英国进口品牌在中低端手表市场崭露头角，它就是Lola Rose罗拉玫瑰。这个品牌在短短两年内，在线上市场实现了数的销售额，成为一个新兴的网红时尚腕表品牌。
消费者对其热门产品“小绿表”非常熟悉，这款产品在抖音、小红书等平台上受到了广泛的关注，多位明星也为其宣传。据统计，自2020年以来，“小绿表”已经连续两年成为天猫、京东双平台手表类目的销售冠军，其全年销售额更是突破了一。
Lola Rose进入市场仅五年，就取得了如此骄人的成绩。2022年，Lola Rose计划进一步拓展市场，正式进入线下市场，第一步是在北京三里屯太古里开设首店。Lola Rose的产品策略也将进行重大调整。
Lola Rose是如何在五年时间内从“0到1”实现突破，并继续保持增长的呢？这背后有其独特的商业策略和营销打法。
Lola Rose从一开始就明确了其目标消费，即年轻女性。其产品设计以英伦复古风格为主，采用皮质表带、天然材质表盘等元素，与市面上的钢表和简约设计表盘形成鲜明对比，成功吸引了大量年轻女性消费者。
Lola Rose在市场营销方面也非常成功。其借助社交媒体和短视频平台的红利，通过短视频内容触达目标用户，实现快速增长。其每年都会推出新系列和新品SKU，保持产品的更新迭代，以满足消费者的需求。
除此之外，Lola Rose还采取了DTC电商直营模式，依托高度成熟的本土电商环境，快速打开市场。其在团队被伦敦总部授予较大的决策空间，能够高效落地本土化策略。这也是Lola Rose能够在市场取得成功的关键因素之一。
随着市场的变化和竞争的加剧，Lola Rose也面临着一些挑战。为了保持持续增长，Lola Rose计划推出多个全新系列腕表，并拓展至耳钉、耳坠、手链、戒指等临近品类。其还正在组建数字人群运营团队，做消费者洞察和分析，以针对不同人群做更加精细化的运营。
值得注意的是，虽然手表不是一种高复购率的商品，但品牌可以通过拓展产品线、满足消费者不同层面的需求来实现跨品类的复购。线下市场仍然是手表品牌不可忽视的重要渠道。Lola Rose决定从2022年开始进军线下市场，开设实体店以满足消费者的购买体验和情感需求。
Lola Rose凭借其独特的产品设计、成功的营销策略和高效的运营模式，在短时间内取得了巨大的成功。未来，其将继续拓展产品线和市场份额，同时也面临着如何保持创新、满足消费者日益发展的需求和应对市场竞争的挑战。
