鸿星尔克之所以在特定时期销量不佳，主要原因在于其营销策略与产品定位未能精准对接消费者的即时心理需求。虽然鸿星尔克以生产运动鞋服起家，但在后来的发展中，其品牌形象逐渐模糊，未能清晰传达核心价值。特别是在社交媒体高度发达的今天，消费者更容易受到情绪化营销的影响，而鸿星尔克未能有效利用这一点，导致其在市场竞争中处于被动地位。
此外，鸿星尔克的产品线相对单一，缺乏创新，难以满足消费者多样化的需求。在快时尚和个性化定制成为潮流的背景下，鸿星尔克的产品更新速度和设计感都显得有些滞后。消费者更倾向于选择那些能够体现个性和时尚感的品牌，而鸿星尔克在这方面的表现并不出色。
最后，鸿星尔克在品牌推广上也存在问题。其广告投放不够精准，未能有效触达目标消费者群体。在信息爆炸的时代，如何精准定位消费者，并通过有效的营销手段传递品牌价值，是每个企业都必须面对的挑战。鸿星尔克在这方面的不足，直接导致了其市场表现的下滑。