期间，我们观察到有些书店却能逆流而上，生意兴隆。那么，这些书店究竟做了哪些与众不同的举措呢？
同样身为书店，有的只是简单地几张大字报，而另一些则通过精心设计和营销文案，巧妙地掌握顾客的购买心理。这样的差异，使得进入书店的顾客产生强烈的购买欲望。
随着五一假期的临近，让我们一同探究那些知名书店是如何利用各种营销策略吸引顾客的吧！
一、书店常用的营销方式：
1. 无偿营销：提供免费样品、无偿附赠、适用无偿、免费等。
2. 惠赠营销：通过买赠、换赠、退赠等方式，让顾客感受到实惠。
3. 折价优惠：利用折价优惠券、折价优惠卡、现价折扣、减价特卖等方式，给顾客提供价格上的实惠。
4. 竞赛与活动：新品发布会、商品展示会、与摸奖等，增加书店的趣味性。
5. 双赢合作：与其他市场主体共同举办营销活动，实现互利共赢。
6. 直效营销：售点广告、直邮导购、产品演示等，直接触达消费者。
7. 服务至上：提供销售服务、开架销售、承诺销售等，以及订购定做、送货等特色服务。
案例分享：
唐宁书店四海城店——该店二楼的文创展台采用了双赢+直效+服务的策略，与LeSplash品牌合作，打造了一个个性潮流的眼镜、包包和饰品陈列场景。
广州购书中心番禺店——该店拥有完善的会员卡机制，集优惠、折扣、活动和服务于一体。会员卡分为“幸会”、“承让”和“久仰”三个等级，分别享受不同折扣，并附有积分和储值功能，还有读书会体验等增值服务。
积分规则也十分人性化：图书和音像制品1元积1分，其他非书类5元积1分。在读书日等特殊节日，还会有指定图书的优惠活动。
随着五一假期的到来，各大书店迎来了销售的黄金期。为了帮助大家更好地抓住这一时机，我们特别整理了“五一优惠购”的活动落地流程。
二、“五一优惠购”活动落地流程：
1. 选择优惠产品品类：优先考虑40%以上净利润的产品，若利润不到此标准，则依据店内库存量选择，如热销图书或库存较多的文创文具类产品。
2. 确定优惠力度：图书可提供8.5折优惠，文创文具因采购和利润渠道差异较大，建议设置5-8折的优惠（根据店铺实际情况调整）。
3. 宣传渠道：线上通过社交媒体、官方网站等进行宣传；线下则在书店门口、商场楼梯口等人流密集区域设置易拉宝或海报架进行宣传。店内可利用POP展示架、KT板和垂挂式海报进行活动布置，以吸引顾客注意。
