探索互联网的下半场
在2016年的盛夏，美团的创始人王兴在一次分享中，首次提出了引人注目的“互联网下半场”概念。这一概念，基于他多年在行业的深耕与洞察，是对未来互联网发展趋势的预判。王兴认为，从单纯的互联网到“互联网+”，这标志着一个时代的结束，同时也是另一个时代的启程。
时光荏苒，到了2019年初春。腾讯的创始人马化腾进一步明确了这一观点。他指出，“互联网的下半场属于产业互联网。”这一观点的提出，展现了马化腾对行业变革的深刻理解。他认为，我们正身处从消费互联网向产业互联网过渡的节点。互联网不再仅仅是提供信息、搜索、电商、社交等服务，而是开始与各行各业深度融合。
对于产业互联网的未来，马化腾抱有极大的期待。他认为，这是一个全新的、广阔的领域，充满了无限的可能。互联网将全面渗透到产业的每一个环节，从生产到交易，从融资到流通，都将经历一次深刻的变革。这种变革将创造无数全新的场景，极大地提高资源的配置效率。
对于从业者而言，无论是从消费互联网转向产业互联网，还是初次踏入这个领域，都面临着巨大的挑战。特别是在ToB（商业）方向上，不仅存在着巨大的商机，也存在着难以逾越的鸿沟。
在探讨ToB与ToC的区别时，我们首先要明确用户和客户的概念。客户是为产品付费的一方，而用户则是使用产品的一方。在C端市场，这两者往往是重叠的，但在B端市场，情况就复杂得多。比如，一个B端客户付费开发新闻客户端软件并投放市场，那么这家公司就是客户，而使用这个软件的人群则是用户。
接下来，我们将从能力模型、产品策略、产品规划和商业结构等多个方面进行深入分析。
一、个人工作内容与能力模型
在ToC领域，强者恒强，马太效应显著。在一个特定领域，往往只有领头的一家或几家企业能够生存下来。例如在社交领域，除了微信，我们很难再想到其他同样体量的社交应用了。
大公司“圈养”了大量的程序员、产品经理和运营人员。为了最大化效率，每个人都只负责整个产品的一小部分。但这种高度专业化的分工虽然带来了高效率的实现和低错误率，但也可能导致个人对全盘产品内容和技术框架缺乏了解。
而在ToB领域，情况则完全不同。由于面向的是企业客户，需求往往是定制化的或者需要低代码半定制化的解决方案。这就要求工作人员能够快速响应客户的需求，有时甚至需要参与发布会的策划和规划材料的编写。
简单来说，ToC需要的是快速迭代和市场竞争的能力；而ToB则需要的是与客户周旋、沟通、协作的能力。
二、产品策略与业务重心
在ToC领域，产品的开发注重MVP（最小可行产品）原则，即快速迭代抢占市场。比如DropBox的创始人通过一段简单直观的视频作为MVP来展示其产品技术的工作情况，最终吸引了数十万人的关注。
