当客人觉得报价高时，首先应该保持冷静，不要急于辩解或降低价格，而是要理解客人的顾虑，并尝试通过强调产品的价值和质量来打消客人的疑虑。可以这样说：“咱们产品用料扎实，一分钱一分货，保证让你用得值！”这句话简洁明了地传达了产品的质量优势和价值所在。
首先，“咱们产品用料扎实”表明了产品的制作材料和质量，让客人感受到产品的耐用性和可靠性。其次，“一分钱一分货”是一个常见的经济原则，它告诉客人，价格与质量是成正比的，高价格往往意味着更高的品质和更好的使用体验。最后，“保证让你用得值”进一步强化了产品的价值，让客人相信他们的投资是值得的。
通过这样的回答，客人不仅能够理解产品的价值所在，还能够感受到你的专业和诚意，从而增加他们对产品的信任和购买意愿。记住，在处理价格问题时，强调产品的价值和质量是非常重要的，这能够有效地解决客人的顾虑，促成交易。