自2019年起，市场经历了一段变革的旅程，对于经销商而言，是一个挑战与机遇并存的时代。在快消行业中，新的市场环境和互联网的冲击带来了显著的变化。
在市场低迷的背景下，传统经销商开始面临转型的压力。部分经销商紧跟互联网的步伐，转型为B2B模式，从传统的配送商角色逐渐转变为平台服务商。这种转型的道路并不平坦，所面临的风险较传统渠道更大。
根据新经销的统计数据，虽然B2B平台数量一度激增，但也有不少平台在市场中消失。在西安这座古城中，却有一家B2B平台企业逆势增长，短短两年内销售额突破三。这背后隐藏着什么样的秘密？或许可以为那些正在转型或挣扎的经销商提供一些启示。
B2B的核心逻辑在于做大流水，形成规模效应，进而降低边际成本并产生利润。要做到这一点，B2B平台需要拥有丰富的品类和品牌，服务于终端市场的门店老板。
门店老板们关心的不仅仅是价格，更是一站式采购方案和贴心的售后服务。经销商若能提供全面的品类和产品，以及高效的服务，便能在竞争中脱颖而出。
许多传统经销商在转型过程中，仅仅是把模式搬到了互联网上，并未改变其运营思维。这导致他们在面对市场和客户时，出一些问题。
例如：
品类品项不全——许多经销商仍局限于自己熟悉的品类中，无法满足终端门店的一站式订货需求。
小店粘合度不高——随着其他平台的进入，终端小店逐渐适应了通过B2B平台订货，但这也意味着对平台的要求越来越高。
物流不完善——传统的配送模式无法满足现代供应链的需求，需要从库存周转率、库存管理、配货管理等多方面进行改进。
缺乏服务意识——服务不仅仅是简单的客情维护和货架整理，而是要真正为终端门店提供切实的服务。
嘉品云市作为一家逆势增长的B2B平台企业，其成功背后有哪些秘诀？樊奇又是如何解决这些问题，实现快速增长的？
新经销记者深入探究发现，嘉品云市注重商品力，拥有12000平米的库房和5500多个SKU，涵盖了多品类产品。他们通过合理的商品结构和高效的供应链管理，确保了产品的多样性和供应的稳定性。
嘉品云市还与本地经销商合作，借助他们的资源来提高产品的覆盖面和供应能力。他们也注重门店服务，通过提供优质的产品和贴心的服务来赢得终端门店的信任和支持。
对于未销商的发展方向，本文认为拥有强大的商品力和完善的供应链能力是关键。只有构建具有竞争力的产品体系，并确保快速、准确、高效的物流服务，才能为终端客户提供更好的购物体验。
无论是传统经销商还是新兴的B2B平台企业，都需要不断适应市场变化和客户需求，调整自身的运营策略和服务模式。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这就是经销商在转型与变革中所面临的挑战与机遇。只有那些敢于创新、勇于改变的经销商才能在市场中立足。
