六大原则说服他人
一、建立影响力的基石
在寻求他人帮助时，给出理由能大大提高成功的概率。价格的高低往往决定了物品的质量。文明的进步意味着我们在不假思索中能做的事情越来越多。对比原理在这个过程中起到了关键作用。
二、互惠的力量
礼尚往来，知恩图报。免费试用之所以有效，是因为互惠体系的建立。互惠原理不仅适用于强加的恩惠，也能触发不对等的交换。如果一个人硬塞给我们好处，我们会感到亏欠。违背互惠原理的人，可能不受社会的欢迎。互惠式让步也是一种策略，迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。
在面对他人的提议时，如果我们确实赞同，不妨接受；如果认为有所图谋，那就置之不理。
三、承诺与一致性
言行一致是维持与过去行为一致性的要求。每个人都渴望显得言行一致。尽管我们可能会欺骗自己，以在做出选择后坚信选择是正确的，但言出必行的重要性不容忽视。言行高度一致通常与个性坚强、智力出众相联系。在接受琐碎请求时，我们必须小心谨慎，因为一旦承诺，可能会影响我们的自我认知和行为判断。我们也要学会灵活应对，避免机械地保持一致。
四、社会认同的力量
人们往往会以他人的行为作为判断标准。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见，甚至偏颇或虚假的证据也能影响我们的判断。在面对明显的社会证据时，我们需要保持警惕。观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理的影响力最大。
五、喜好的双刃剑
人们往往对外表的魅力和与自己相似的人产生好感。喜好原理包括外表魅力、相似性、恭维、接触与合作以及条件反射和关联等因素。我们可以利用这股力量，但同时也要警惕那些试图从中获利的人。顺应社交柔道术的也要学会辨别和拒绝不怀好意的行为。
六、权威的影响力与敬重
在权威的命令下，人们几乎愿意做任何事情。权威的影响力不容忽视，但同时也需要警惕盲目服从的危险。很多时候，权威的资格和主题的相关性是关键。我们需要辨别真正的专家，以及他们是否说的是真话。也要警惕假冒伪劣的权威和权力象征。
七、稀缺的魔法
