之后，房地产市场经历了一番洗礼，特别是二手房交易市场受到了显著的冲击。在期间，许多二手小区闭，中介无法带客户看房，整个市场的交易量陷入低谷。
自3月20日起，二手小区逐渐开放，尽管仍有一定的限制，看房仍显得不太便利。尽管如此，成交量并未立即出现大幅增长的趋势。这令许多专注于二手房交易的房产中介感到压力倍增。
去年，他们积累了大量的潜在客户，期待着过后能够带看房源、促成交易。然而却打乱了他们的销售节奏，之前的努力仿佛付诸东流。这对于他们来说，无疑是雪上加霜。
尽管无法带客户看房，但并不意味着无法与其他中介或物业公司建立联系。事实上，客户流失成为了许多房产中介面临的一大难题。与此互联网的崛起使得大数据对客户进行了拦截，进一步增加了房产中介获取客户的成本。
过去，人海战术是中介拓客最为经济高效的方法。通过大量销售人员，广泛地开展行动以寻找潜在客户。例如电话呼叫、路口地推、派发传单等传统方式，只要人手充足，总能在一定范围内覆盖到潜在客户。
然而之后，这些传统的拓客方式逐渐失去了效力。电话拜访受到限制、地推受阻、传单无人问津……一时间，房产中介们发现曾经行之有效的拓客方式变得不再奏效。
如今，网上拓客成为了他们主要的机遇。网上拓客需要投入成本，尤其是在58同城、安居客、房天下等平台的费用并不低廉。一个平台的月费就可能达到上千块，这仅仅是门槛而已。若要获得更好的展示位置，还需要额外的资金投入。
自媒体营销也成为了新的尝试。这种模式并非立竿见影，也并非所有房产中介都能迅速适应。他们当前面临的挑战是如何在新的环境下找到更多的客户并有效地转化他们。
过去，房产中介在获取客户方面相对容易，因为客户获取房产信息的难度较大，给了许多非专业中介机会。但现在随着互联网的普及和信息的透明化，客户获取房源信息的渠道变得更加简单和准确。这导致传统的销售策略不再适用。
当前许多房产中介陷入了一个误区：只注重开发新客户而忽视了维护老客户的重要性。实际上，维护一个熟悉的老客户往往比开发一个新客户更加简单。
首先应梳理现有的老客户寻找新的机会点。那些从业多年的经纪人都有自己的一批老客户这些客户包括租客、买卖客户以及业主等他们是一笔宝贵的财富如果维护得当可以转化出很多成交机会。
其次应重视租单业务不仅是新人的起点也是稳定持续获取客户的重要方式。租单连接了业主和租客双方一张租单往往能获取两方的关系信息经纪人应将租单作为储备客户的一种方式而非只看中眼前的利益。
此外还应积极拓展社会关系房产交易额度大找熟人交易更为放心因此房产经纪人应跳出工作的圈子结识其他圈层的人如亲戚、朋友、同学等关系通过维护这些关系来发展更多的。
最后达到专业水平的关键是拥有专业的技能和对房地产市场的深入分析以及良好的交易流程把控能力只有这样才能真正帮助到客户获得客户的认可和信任从而将人脉资源转化为实际的业务机会。
