近日，韩国户外运动品牌可隆（Kolon Sport）宣布签约前女子中长跑队队员金源，这一消息在体育界引起了广泛关注。此次签约标志着可隆在市场的新动作，不同于以往的是，金源并未被冠以诸如挚友、大使或代言人等头衔。
过去，可隆在社交媒体上的合作伙伴多为娱乐界的明星。早期的代言人是陈坤和刘诗诗，而后又迎来了韩国男子团队组合SEVENTEEN的籍成员浩担任品牌大使。这一系列合作在社交媒体上产生了显著的效应，特别是浩的官宣微博至今仍置顶于可隆微博账号的头条。
品牌合作的选择往往折一个品牌在特定时期的策略。早期，可隆看重陈坤等人在传递品牌核心价值观方面的作用，特别是陈坤还与公益“行走的力量”有关联。而在与安踏集团合作成立合资公司后，可隆的品牌定位更加偏向高端时尚。
为了进一步塑造品牌形象，可隆曾聘请知名设计师马玛莎担任区创意总监。马玛莎在接受媒体采访时曾表示，可隆在某种程度上是韩国的Moncler，代表着奢华和高质。尽管其目标客群在海外偏大龄，但在的核心消费主要是25至35岁的年轻人。
尽管马玛莎与可隆的合作并未持续太久，但可隆的羽绒服产品作为中端市场的代表已获得了市场的认可。借助安踏集团的渠道资源，可隆在各地广泛开设店铺，成为当地中高端羽绒服品牌的代表。
随着户外在后的兴起，可隆迅速调整策略，强调其与城市生活方式的关联，并针对轻量级户外运动进行营销。它也致力于展示自己在徒步、登山和滑雪等高体力要求运动方面的专业属性。
在安踏集团内部，可隆的定位独具特色，比Fila更专业，但又比迪桑特更时髦和都市化。它善于讲述文化故事，如在上海的上生新所开设的品牌文化中心店，以“丰餐露宿”、“锦衣野行”和“别有动天”为主题划分空间。
其营销模式体现了对品牌高端形象的精心打造，即使与艺人合作也很少给予官方头衔，并长期选择非热门流量明星作为合作伙伴。这种策略已经在奢侈行业中得到验证，能够有效树立品牌的高端形象。
尽管可隆定位为中高端品牌，但其仍有一定的提升空间。对于这样一个处于市场夹层中的品牌来说，向上发展虽具挑战，但向下兼容仍有广阔天地。可隆选择更加开放地拥抱流量，并选择浩作为品牌大使。
签约金源以及选择专业运动员作为合作伙伴是可隆为了进一步扩展其品牌影响力而采取的策略。尽管与高端品牌始祖鸟或中端品牌Columbia相比，可隆的专业户外运动形象在市场并不突出，但它仍在寻找机会强化自己的专业属性。
选择专业运动员作为背书已经成为户外品牌的常见做法。例如，始祖鸟近期就在微博上宣传周鹏成为首个完成世界级干攀路线的运动员。这类运动员虽然热度不及明星，但他们的能力能够吸引专业人士和普通消费者的关注。
尽管金源带来的流量可能不如明星般庞大，但在整个行业都选用专业运动员作为背书的情况下，可隆必须证明自己能够紧跟市场趋势，展现出在专业度上不输竞争对手的实力。
总体而言，可隆的这一系列举措旨在平衡流量与品牌形象的价值转化。最终目的仍是提升销量。
根据2023年的财务报告，安踏集团总收入达到623.56，同比增长16.2%。其中安踏品牌收入增长9.3%至303.06，Fila收入增长16.6%至251.03。而包括可隆和迪桑特在内的其他品牌部门收入为69.47，虽然占比仅为11%左右，但仍是安踏集团整体增长的重要部分。
