随着金价屡次刷新历史新高，各大品牌金店的黄金零售价格也持续攀升。据权威数据源“今日金价行情”发布的数据，2月18日，多个知名品牌金店的黄金零售价格普遍维持在每克880元左右的高位，其中周大福、六福珠宝、金至尊、潮宏基、谢瑞麟、周六福以及周大生等品牌的零售价格更是高达882元/克。
金价的持续上涨使得许多人对黄金投资持观望态度，老铺黄金却逆势迎来了爆发式的增长。
2月16日，“有人排队八小时购买老铺黄金”的话题在社交平台上引起了广泛讨论。对此，有网友提出疑问：“这么高的价格还有人买？”也有网友表示价格高昂难以承受，“一克超过八百我实在是无法接受。”还有一部分网友表示兴趣浓厚，“都是卖黄金的，这家有什么特别的？”在网络上搜索后，他们发现了老铺黄金的独特之处。
老铺黄金之所以门庭若市，除了其古法黄金的独特工艺外，还与其市场定位紧密相关。老铺黄金定位于高端市场，主打古法黄金产品，采用一口价销售模式，与其他传统品牌以克重定价的方式截然不同。相较于具有投资价值的饰品，老铺黄金的产品更接近于奢侈品的概念。
这种独特的经营策略吸引了众多高净值人群。财报数据显示，2024年上半年，老铺黄金实现了营业收入的显著增长，达到了35.20，同比增长率高达148.24%，超过了2023年全年的收入。同期利润也实现了快速增长，达到5.88，同比增长率超过198.48%，远超同行业其他品牌。
老铺黄金的业绩高速增长背后，线下门店的贡献功不可没。据财报披露，截至2024年6月30日，老铺黄金在全国14个城市拥有33家自营门店，相较于2023年同期新增了6家门店。这些门店均位于SKP系和万象城系等具有严格准入要求的知名商业中心，为老铺黄金贡献了近九成的收入。
对于线上线下销售比例悬殊的原因，老铺黄金在财报中解释道：“我们的产品销售仍以线下门店渠道为主，线上平台主要用来提升客户购物体验。”受业绩的强劲增长影响，老铺黄金的股价也呈现出稳步上升的趋势。
在业绩高速增长的背后，老铺黄金也面临着一些隐忧。据招股书显示，近几年来老铺黄金产品的外包比例一直维持在40%左右。这引发了外界对其对外部供应商依赖程度的担忧，有观点认为这可能影响了其口碑。在社交平台上也有消费者对产品质量提出质疑。
财报显示老铺黄金在2024年上半年的销售及分销开支为5.32币且同比增长了113%，而其研发开支相对较低。这使得外界对老铺黄金的销售策略产生了质疑——是否过于注重营销而忽视了产品研发。
由于外包占比较高以及营销策略引发的质疑也波及到了其主打古法工艺的产品。社交平台上出现了一些消费者对老铺黄金产品是纯手工制作还是流水线生产的疑问。与此其他品牌如周六福和六福等也纷纷加入古法黄金市场，使得古法黄金赛道变得日益拥挤。据招股书披露的数据显示，老铺黄金在古法黄金市场的占有率已从2017年的14%下滑至2023年的较低水平。
尽管老铺黄金的打法在市场中独树一帜并推动了业绩增长但其他品牌正在借鉴其优势。面对市场竞争和自身存在的隐忧老铺黄金要想保持如今的发展势头不仅需要加强内部管理还需不断创新故事以吸引和维持消费者兴趣。
