坚果大亨的战略升级之路
在安徽的商业界，有一个众所周知的坚果大王——芜湖的章燎原。近期，他正迈开步伐，积极扩张自己的商业版图。
11月10日，章燎原以三只松鼠创始人的身份，在芜湖举办了一场盛大的“111线下品销”，活动吸引了超过4000人参与。
在会上，他明确表示了三只松鼠未来的发展方向——重点发力线下市场。他寻找的不仅仅是更多的销售机会，更是更广阔的商业空间。
不久前，章燎原刚刚完成了对湖南“爱零食”、天津“爱折扣”以及安徽“致养食品”三家公司的收购，总金额高达至多3.6。这三家公司均涉及量贩零食、社区折扣超市等线下业态。
除了在收购方面的大手笔投入，他还投资了2用于完善供应链，并预留了1用于孵化新品牌。
章燎原的这次大动作，显示出他志在三年内将三只松鼠的体量推向200亿的雄心。他深知，虽然线上业务曾是他的起家之本，占据了大约八成的流水，但线下市场才是休闲零售生意的主战场。
去年6月，章燎原开始尝试量贩模式，推出了自有品牌“零食店”。虽然仅在半年内开设了209家门店，营业收入也达到了1.75，但与量贩巨头相比仍有较大差距。
为了快速拓展线下市场，他决定通过收购来加速布局。根据计划，他将分别向“爱零食”、“爱折扣”和“致养食品”投资数。
其中，“爱零食”在全国拥有近2000家门店，行业地位显著；“爱折扣”则以折扣超市的形式，覆盖了多个品类；“致养食品”则专注于乳饮饮料等新赛道。
章燎原认为，通过收购这些公司，可以获取到门店端的数据，将其应用到三只松鼠的中去，从而更好地服务于全品类的拓展。
他希望通过这次并购，补全从制造、品牌到零售的全覆盖“松鼠生态链”。他的理想状态是压缩销售层级，使任何一个产品从生产到终端的物流成本不超过营收的3.5%。
在价格策略上，章燎原将三只松鼠定位为“制造型自有品牌零售商”，并制定了“高端性价比”战略。他将供应链作为核心，通过优化制造工艺、原材料直采和减少流通环节损耗等方式，实现产品的低价销售。
为了进一步强化供应链，他计划投资数用于完善华东、北区和西南等地的零食产业园和供应链集约基地的建设。
在内容营销方面，章燎原也非常重视。他明白在算法平台上，内容的重要性不言而喻。他专门设立了短视频直播电商一级中心，并委任得力负责运营。他的目标是打造一个强大的内容团队，为各品类自有品牌提供服务。
例如，他成功打造了定位为儿童高端健康零食的“小鹿蓝蓝”品牌，半年营收就达到了3.85。他还计划通过孵化子品牌等方式，进一步扩大业务版图。
章燎原的111品销不仅是一场商业活动，更代表了他与新收购的三家企业共同的事业伙伴关系。对于他所憧憬的庞大零食版图来说，确实需要聚合一群人才能成事。