小红书的电商征途：探索生活方式与商业价值的交汇点。
在电商世界的海洋中，小红书正在寻觅自己的方向。7月24日至25日，杭州举办的“你好，主理人”主题link电商伙伴和live直播伙伴，成为了小红书探索电商新道路的舞台。
近日，通过公司COO柯南与经济学者薛兆丰的对话视频，小红书首次提出了“生活方式电商”的概念。对于小红书而言，懂生活方式且拥有供应链资源的人被赋予了“小红书主理人”的称号。
今年的上，许多带着自己品牌的主理人汇聚一堂。尽管他们的事业尚处于起步阶段，但小红书已将目光和力量双重于买手和主理人。
在link电商伙伴周的“买手时代已来”主题会谈中，小红书强调了买手的价值。推出“宝藏主理人计划”，标志着小红书在电商领域的全新布局。
面对激烈的市场竞争，小红书的电商之路已经走过起步阶段。在两天的会议中，小红书不仅分享了亮眼的业绩数据，还针对买手和主理人提出了扶持计划。
其中，“宝藏主理人计划”更是拿出了千亿流量来助力主理人的成长。而电商平台“蒲公英”“千帆”和“乘风”也将进行升级改造。
值得一提的是，小红书在电商运营方面的调整早已显露端倪。今年5月，电商买手运营业务与商家运营业务合并，形成了电商运营部。此举显示出小红书在强化买手与商家的联系，推动电商业务的发展。
在今年的“618”期间，小红书大力支持店播业务。数据显示，“618”期间小红书电商店播的GMV是去年同期的5倍，这充分展示了小红书在电商领域的新动向。
百联咨询创始人庄帅指出，小红书区分了达人为“买手”，商家为“主理人”，并认为通过先推买手能快速引入商品。随着用户活跃度和电商功能完善，现在开始同时推动买手和主理人共同发展。
虽然“主理人”一词比传统意义上的“商家”蕴含更多内涵。小红书强调，主理人不仅是商家，更是用户体验的产品经理。他们通过内容和场景满足用户不同的生活方式需求。
小红书还特别强调了其“群聊”功能的重要性，并突出了直播在电商业务中的核心地位。
在“生活方式电商”的模式下，主理人要经营好业务需遵循三大路径：构建信任主场直播间、号播一体利用图文视频、经营群聊沉淀私域用户。这些路径为他们在小红书社区中打造线上店铺提供了方向。
在此之前，柯南已经为“生活方式电商”下了定义，即激活人的力量创造购物场景、满足个性化需求、从交易到体验的全过程。这种模式注重用户的需求和体验，强调为用户带来除了价格以外的价值和生活方式体验。
尽管如此，“生活方式电商”的概念仍然引发了不同观点。分析师张书乐认为这种概念较难操作和宣传，尽管消费者正在走向对价格的脱敏和对品质生活的追求，但具体的实施仍然需看到小红书如何将多元且个性的生活方式传递给粉丝并形成高频消费。
对于品牌主理人来说，小红书电商的最大帮助在于其精准的推送能力。而对于小红书电商的竞争力，张书乐则认为其已经形成了不打价格战、走消费者适用路线的差异化生态。但目前来看，这种差异化还不够明显，且需进一步展示小红书作为种草口碑营销平台的特性。
如今电商世界的竞争日趋激烈，作为电商平台的小红书若要在电商业务上取得突破性发展，则必须快速行动起来。
