沉没成本效应
在日常生活中，人们时常会遇到一种难以割舍的现象，它可能潜藏在情感的纠葛里，也可能在投资决策中浮现。你是否曾有过这样的经历：花费了时间和精力却觉得无法放手，或是在已投入了金钱但产品或服务不尽如人意时，仍然坚持继续下去？这一切，都与“沉没成本效应”息息相关。
定义
人类天生有着想要收回沉没成本的倾向。所谓“沉没成本效应”，是指在追求某一目标或进行某项消费时，当人们已经投入了时间、金钱或其他资源，由于这些资源的不可回收性，人们在面临损失时往往难以果断止损，反而会选择继续坚持或加大投入。这体现在各种情境中，如考试、投资，甚至是爱情。
沉没成本效应的生活实例
投资领域
在投资的世界里，沉没成本是过去的历史成本，对于正在做出决策的投资者来说，它是无法控制的。在投资时，我们需要理性地排除沉没成本的干扰，设定明确的目标和止损点，避免陷入非理性的陷阱。例如，在初期投入了大量资金和心力后，不应因不甘心而选择追加投资。
商业决策
在商业领域，如果一味地想要挽回已失去的沉没成本，可能会导致做出不利的商业决策。例如，当公司投入了大量资源和时间开发新产品但遇到问题时，应仅考虑当前和未来的机会与成本，而不是对已投入的资源患得患失。
生活中的小细节
在生活中的许多小场景中，沉没成本效应也随处可见。如在蛋糕店点了蛋糕却发现味道不佳，但因已支付费用而选择勉强吃完。
情感层面
在感情中，人们往往因为长时间的付出和投入而难以做出分手的决定，即使感情已经出现裂痕。
沉没成本并不总是负面的。从正面角度看
沉没成本效应并非全然无益。适当地运用这种心理的顽固性，可以有目的地提高交易的成功率。例如，在购物时，店员投入了大量精力与你沟通，为了不让这部分沉没成本损失，他们可能会提供更多优惠。又如，许多商家会让顾客先支付一部分定金以激发购买欲望，当顾客回家后购买冲动减退时，为了不损失定金，他们很可能再次返回购买。
如何应对
