关于初涉外贸领域的人员，精准掌握客户类型至关重要。Kathy学姐特意为新手们整理了常见的客户类型，旨在为大家带来启发与帮助。在日常工作中，深入剖析客户实际情况，有助于更精准地开拓市场。
客户类型详解：
制造商（Manufacturer）：
这类客户通常是拥有直接生产线的工厂。尽管他们可能被忽视，但他们的采购量不仅大而且稳定。他们经常购买半成品和原材料。就像国内享有盛誉的塑料原料，以其物美价廉的特质在全球范围内广受欢迎。我们可以考虑将产品销往世界各地的塑料制品生产厂家，这些厂家购买原材料用于自家产品的生产。
批发商（Wholesalers）：
在外贸中，批发商是常见的客户类型之一，也是最容易取得成功且采购量最大的客户之一。他们作为中间商，从国外采购产品后以批量形式销售给国内客户。与这类客户合作通常具有较好的发展前景，并能稳定地实现大额销售额。
经销商（Distributors）：
经销商也被称为中间商，他们拥有库存并与生产商或批发商进行买卖交易。他们负责产品的市场营销、销售和售后服务等工作。与批发商相比，经销商更注重产品的市场推广和售后服务。
零售商与客户（Retailers & End Users）：
普通零售商在商品供应链的最后一个环节，而线下大型零售商如超市、百货商场等，都是直接面对消费者的。开发成功的零售商在对外贸易业务中同样可以带来可观的利润。终端用户是产品流通的最终接收者，与不同类型终端用户的合作也会带来相对稳定的采购需求。
电商平台（Online Marketplaces）：
在新的互联网时代背景下，电商平台如亚马逊、淘宝等已成为一种重要的客户类型。这些平台为产品提供了新的销售途径，外贸人员除了开发上述传统类型的客户外，也应关注并尝试开发电商平台上的潜在客户。
代理商与贴牌生产（Agent & OEM/ODM）：
代理商与厂家构建委托代理关系，协助产品销售但不负责售后服务和索赔处理。OEM则是工厂根据品牌方要求进行贴牌生产。而在ODM中，制造商不仅负责设计和生产还负责研发工作并拥有产品知识产权。对于我国从事贴牌生产的厂家来说可以考虑与国外品牌方进行联系以拓展业务范围。