假如通过一个优化后的销售流程，能让你的营业额从每月5万跃升至12万，你是否愿意花些时间了解这样的变革呢？或许你初闻此讯会有些怀疑，但请你耐心读下去，或许会有意想不到的收获。
张兵是一家专注于小学和初中生英语培训的公司老板。在以前，他习惯于带领团队发放传单来宣传自己的学校，并亲自在前台接待家长咨询，详细展示和介绍学校的各个方面。这种方式的背后隐藏着两个问题。
张兵常常因为接待家长而感到疲惫不堪。每次有家长咨询时，他都需要详细地解释和介绍，以至于一天下来沙哑。即使他努力向家长解释，也不一定能获得他们的报名，而且家长们下次何时会回来也不得而知。
在了解了他的情况后，我们进行了深入调查，并发现让家长首次到访就立刻做出消费决策是非常困难的。我们为张兵设计了一套“阶梯式成交方案”。正是这套方案，让张兵变得不再那么辛苦，而且他的成交率也飙升到了85%以上。
具体实施步骤如下：
第一步，张兵依然在前台接待咨询工作。但现在的讲解时间缩短到几分钟，主要的任务不再是直接成交或详细介绍学校情况。相反，他会向每位到校的家长赠送两份礼物。
这两份礼物分别是：
1. 价值68元的儿童英语学习指导，其中详细介绍了如何让孩子学好英语的方法以及学校的独特教学理念。只要家长留下联系方式，即可免费领取。
2. 一节价值180元的英语公开课。家长可带着孩子一起参加，于本周六下午2:00-4:00免费学习。亲身体验学校的师资水平和教学方法，以及孩子是否喜欢这里的教学环境。
第二步，每周五，张兵会通知所有家长确认明天的课程人数，并告知只要到场还有礼物赠送。
第三步，公开课上，学校最优秀的老师将展示学校的师资力量。在课程接近尾声时，公布培训价格。令人惊讶的是，许多家长会在此时为孩子报名，连张兵自己都觉得不可思议。
现在让我们回顾一下，同样是学校、老师、产品和客户，只是改变了介绍的方式，为什么成交率会提升近三倍呢？
我要揭示的是一个人性的秘密。想象一下，如果你是家长，去一个培训机构时，即使对方介绍得再好，你会立刻报名吗？你可能希望多了解一些再做决定。而离开培训机构后，你可能会忙于生活琐事而忘记那些介绍的内容。
