当下，众多美发店正在寻求提升顾客平均消费额的方法，其背后的原因多种多样。以众多美发店为例，即便一年到头忙碌不已，但因客单价较低，所得收益也并不理想。观察同行定价策略，大多与自身相差无几，缺乏明显的上涨空间。这背后，也有不少因素的影响。部分资深发型师由于较少外出进修，缺乏明显提升价格的客观依据。单纯依赖店内环境改善来提价的方式也收效甚微，因为顾客往往难以理解为何因环境改善而需要额外付费。那么，我们该如何科学地提高客单价呢？
（一）构建稳固的客户基础
要明确的是，价格提升必须基于顾客的实际需求和市场的认可。这需要我们审视手中的客户是否足够庞大和稳定。花一天的时间，细致地统计手中的客户数量，了解他们的消费习惯。建议建立客户，记录每位顾客的性别、年龄、消费频率、消费金额以及他们的美发需求等信息。
若统计后发现客户数量在210至240人以上，那么这为未来的价格调整提供了可能。相反，如果客户数量不足210人，那么此时应优先考虑如何吸引更多新客户。在此推荐大家尝试在人群密集的地方进行拓客，如利用某音等平台。这些平台日活量大，能带来优质的。朋友圈等私域流量的运营也不可忽视，通过老客户的推荐和口碑传播也能带来新的客源。
（二）确保高指定率
指定率指的是顾客在接受服务时指定选择某位发型师的概率。对于单人店铺而言，这一点自是不言而喻。当我们的顾客稳定在210至240人左右时，我们需要进一步了解指定率的情况。若指定率能达到70%至80%，则说明我们的服务得到了顾客的高度认可，此时可以考虑进行价格调整。但价格的调整并非一蹴而就，需经过一段时间的观测和验证。若上述两个数据能在连续三个月内保持稳定不变，那么此时我们便可以适度提高价格，涨幅控制在20%至30%之间。
