兄长地摊创业记：三年努力，购车开厂展宏图
新春佳节之际，我向大家道一声祝福，愿各位在新的一年里事事如意，喜气洋洋。由于近期的忙碌，未能及时回复大家的留言，特此向大家致以诚挚的歉意。今日稍有空闲，遂与大家分享一则地摊创业的故事，希望能为各位带来一些启发与思考。
话说这日浏览我地摊创业网的公众账号，发现有诸多朋友们关心德州扒鸡的事宜。先前已暂停接受订购的申请，待初八之后将恢复正常。回忆起前几日，郴州的摊友告知我他的货已售罄，想要再进些货。
言归正传，我曾提及一位武汉的学长，他摆地摊卖袜子已有三年的历史，如今在义乌已购得宝骏730汽车，并开设了自己的小工厂。每当我翻看公众账号上那数十条询问他成功模式的留言，心中便充满着要将他的故事分享给大家的冲动。今天，我就来为大家揭秘这位学长的成功之道。请大家仔细阅读，留意其中的细节。
先来问问大家，假如面前有两种袜子：
一种是价格低廉的，进货价大约8毛，品质普通，可以以10元7双的模销售，主打走量。
另一种则是质量上乘的，进货价约1.6元，更适合以10元3至4双的模式销售。
如果由你来选择，你的第一直觉会是什么？
大多数人可能会倾向于选择前者，认为这样能够快速走量、薄利多销。这样的选择往往缺乏后端客户积累的能力。而那位学长选择的恰恰是后者。
他最初在武汉的多所学校周围摆地摊，但生意并不理想。直到有一天，他在操场上听到学生们的抱怨关于袜子的防臭问题，灵机一动，发现了市场空白——运动员市场。于是他开始寻找防臭袜子的货源。
他来到汉口批发市场，却发现最便宜的防臭袜都要2.8元一双。后来他在阿里巴巴上找到了一家供应商，以2.2元一双的价格进货。他首先将袜子免费分发给宿舍里的篮球爱好者们试穿，再让他们向身边的朋友推荐。很快得到了大家的正面反馈。于是他下定决心专做这个市场。
那么这种袜子他卖多少钱一双呢？猜猜看——10元4双！这价格听起来似乎有些不可思议，毕竟他的进货价就已经2.2元了。但事实上，他并不靠单次销售。他明白前期需要积累客户，建立信任。大学寝室通常是4人或8人间，卖4双正好能让每个人都用上。这样的价格策略不仅让大家觉得占到了便宜，还真正解决了学生们的防臭需求问题。
经过一段时间的积累，他的客户不断扩大。即使每双袜子只赚取几毛钱的利润，但稳定的销量让他有了足够的资本去和厂家谈合作。他告诉厂家他现在已经有大量客户积累的势头可以长期合作。最终他以1.6元的低价拿到了袜子这批货源的低成本优势从此有了保证并且逐步形成了自动化的机器。
