在市场竞争激烈的今天，似乎企业必须卷入价格大战方可脱颖而出，但实际上并不尽然。企业切忌冲动涉足价格战，特别是那些不具备价格战实力的企业，贸然参与其结果往往是惨痛的。这便是许多企业曾一时风光无限，最终却黯然收场的真实写照。
那么，对于那些不具备参与价格战条件的企业，又该如何巧妙地进行营销呢？
一、价值为王
我们不能仅凭直觉就认为价格战是唯一有效的竞争方式。事实上，价值战同样具有不可小觑的力量。以元气森林的成功为例，它并没有简单地跟随可口可乐等品牌的低价策略，而是通过深入挖掘“0糖0卡0脂”这一独特卖点，定出了比传统饮料更高的价格，却依然取得了令人瞩目的市场表现。同样地，胖东来的产品也并非以低价取胜，尽管它们的定价相对其他超市要高，却依旧深受消费者喜爱。这便证明了价值的重要性。
对于许多企业来说，深入挖掘并突出产品的价值有着巨大的潜力。相较于一般企业的营销策略，那些重视产品策划和营销策略的企业往往能获得更多的机会。
二、差异化营销
如果企业采取与竞争对手相似的同质化营销策略，那么最终可能不得不陷入价格战的泥潭，找不到其他出路。而通过有效的营销策划和差异化的定位策略——即“卖不同”，企业完全有能力跳出价格战的怪圈。差异化的方法多种多样，企业可以从产品特性、服务、品牌形象等多个角度出发，制定出符合自身特点的差异化策略。
三、品牌建设
在市场上，品牌产品的销售表现往往优于非品牌产品。而当我们仔细观察时，真正称得上品牌的产品其实并不多见。对于中小企业而言，它们不必急于打造国际或全国性的大品牌。相反，通过精心的市场定位和策略规划，它们完全可以打造出具有区域特色或针对特定消费的品牌。这样的品牌不仅更容易被消费者接受和认可，同时也为企业的长远发展奠定了坚实的基础。
