越来越多的人觉得电商平台付费会员制度“物超所值”了。
最近在各大社交平台上，许多用户都感慨自己在《再见爱人》等节目中看到了自己和他人的消费选择，比如当初选择开通淘宝88时，因为其附赠的优酷或芒果、网易云音乐会员等权益，让他们觉得非常划算。
从淘宝的88到京东PLUS会员，再到唯品会的S，这些平台的付费会员制度不仅带来了优惠的购物体验，更成为了吸引消费者、提高用户粘性的重要手段。
付费会员的兴起，不仅为电商平台带来了稳定的收入来源，也进一步推动了电商行业的竞争格局。从2024年一季度到二季度，唯品会S的快速增长，就充分说明了这一点。
那么，这些付费会员究竟是一群怎样的消费者呢？他们的消费习惯和偏好又是怎样的呢？
《DT商业观察》联合第一财经进行了一项关于电商平台付费会员的调研。调研结果显示，男性、85后和90后、年收入30万以上的人群更倾向于购买电商平台付费会员。
在这次调研中，我们发现在不同的人群中，00后的购买比例虽然相对较低，但他们的消费力和消费习惯也在逐渐增强。随着税前年收入的增加，购买电商平台付费会员的比例也呈现上升趋势。
这些电商平台付费会员，往往是因为其丰富的会员权益和优惠的购物体验而选择购买。比如淘宝88、京东PLUS会员等，它们不仅提供了购物折扣、退换货免运费等基础服务，还与其他平台合作提供了联名会员权益。
而对于消费者来说，这些会员权益不仅可以让他们在购物时省下更多的钱，还可以通过其他平台的会员权益获得更多的生活便利。比如，淘宝88的联名权益可以让他们在饿了么、优酷、飞猪等平台上享受更多优惠。
电商平台付费会员的竞争也越来越激烈。如何在众多平台中脱颖而出，成为消费者心中的首选？除了提供丰富的会员权益外，还需要覆盖更多场景，提高存量用户的消费频次和金额。只有这样，才能让消费者真正感受到“物超所值”，从而形成良好的用户粘性。
总结
电商平台付费会员制度的兴起，是电商行业发展的一个重要趋势。它不仅为电商平台带来了稳定的收入来源，也进一步推动了电商行业的竞争格局。而消费者对于电商平台付费会员的认可和喜爱，也说明了这一制度的成功之处。
未来，随着电商行业的不断发展，电商平台付费会员制度也将不断完善和创新。我们期待看到更多有趣的电商创新和用户体验的提升。
附：本次调研人群画像
本次调研的数据支持来自于各大社交平台和电商平台的数据分析。感谢所有参与调研的用户和工作人员的辛勤付出。
特别鸣谢
感谢数据幻影城主、郑舒雅以及所有参与数据分析和设计的工作人员对本次调研的大力支持。
同时也要感谢所有监制橡树的团队成员们对本次调研的指导和帮助。
