关于洽谈业务的策略一：建立客户的信赖。
这一点至关重要。当客户对您产生信赖时，您的每句话都如金科玉律，为后续的交流铺设了良好的基础。
策略二：准确理解客户的期望
客户各异，有的客户追求豪华与富贵，愿意为设计效果和高端风格投入更多资金。对此类客户，可着重展示您的设计专长和效果呈现。
有的客户虽然拥有财力，却倾向于节俭，希望在有限预算内获得满意的家居设计。对于这样的客户，可从简约而又不失品味的方案入手，在保证设计的同时控制预算。
还有部分客户预算有限，但仍期望得到优秀的设计。对于此类情况，需要平衡设计与预算的双重考量，重点是寻求性价比较高的解决方案。
也存在着预算紧张但仍想进行装修的客户。与这类客户沟通时，可重点强调质量和预算的匹配性，将设计作为次要考量。
策略三：展示公司优势以消除疑虑
消除客户对公司的疑虑是关键一环。这可以通过展示公司的质量保证、良好信誉、优质服务以及完善的售后服务来实现。
策略四：详尽且细致的说明
在整个沟通过程中，尤其是涉及专业知识的讲解时，应尽可能地做到详细而周到。这样不仅可以增强客户的信任感，也有助于促成交易。
请注意，适时提出让客户交纳设计定金。若客户拒绝，可以通过回顾先前的沟通内容、带领客户参观施工现场等方式来进一步拉近与客户的距离。
策略五：自我调整以保持专业态度
1. 心理素质至关重要。与客户交流时应保持不卑不亢的态度，将客户视为朋友般交谈，无论何种话题都能轻松应对（但需避免在不懂的领域过多发表意见）。
2. 眼神是交流的重要工具。用真诚的眼神去触动客户，让你的眼神中传递出诚意。
4. 保持微笑是必不可少的。微笑应浅浅的，不宜过于夸张，避免露出过多牙齿。
5. 交流时适当的手势可以增强表达效果。但需注意不要过于夸张或失度，如有需要可参考礼仪方面的书籍。
以上所述仅为个人观点，仅供参考。
