在我们销售过程中，讨价还价是一种常见的现象。每个购物者都希望能够在消费时省下一些钱财，这种心理导致很多人都会尝试讨价还价。那么，作为销售方，我们该如何应对顾客的讨价还价呢？下面介绍几个小技巧，虽然不能完全避免讨价还价，但它们绝对会对你有帮助。
关于商品的标签定价。这是一个非常普遍的方法，许多商家都会采用。对于室外销售来说，这个方法可能不太适用。因为室外环境的特殊性，标签容易被忽视或损坏。
通过提供折扣来避免讨价还价也是一个有效的方法。当你告知顾客某件商品正在打折或有买赠活动时，讨价还价的顾客往往会减少。因为折扣和优惠活动能够给顾客一种已经享受到优惠的心理暗示，从而减少他们的议价行为。
掌握好回应顾客砍价的方式也很重要。顾客的砍价方式有几种固定模式。只要我们深入了解这些模式，就能轻松应对。比如，当顾客说商品有问题要求降价时，或者表示钱没带够希望降价时，又或是拿别人的价格来与你家的商品作比较时，我们都可以有针对性地进行回应，化解他们的议价意图。
赠送小礼品也是一种策略。一句“拿人手短”道出了人们的心理。赠送一些小礼物可以让顾客产生愧疚感，从而不好意思再议价。就像卖鞋子时赠送袜子一样，这样的小礼物往往能够缓和气氛，使交易更加顺利。
