销售人员销售技巧的精进之路
销售人员的言辞表达需要经过反复的雕琢和实战的锤炼，才能更有效地提升销售业绩。
在保险公司的产品说明会上，每位销售人员都需要邀请至少五位客户参与，但通常他们会多邀请几位，以备不时之需。
像小赵这样的销售人员，虽然电话打得不少，但往往遭遇两种情况：客户直接找借口推脱，或是表面看似热情，实则并不积极响应。这种情况往往反映出话术的不足，未能触动客户的心弦。
为了改善这一状况，我建议他准备两套更具吸引力的销售话术：
第一套话术：
李姐，您好！我们之前谈及的那个保障计划您也表现了很大的兴趣。据最新消息透露，由于的调整，退休年龄即将调整，这意味着我们接下来的保费可能会随之上升。考虑到这一点，我特意提前通知您。这周六我们公司有一个产品说明会，这可能是调整前的最后一次机会了。希望您能抽出时间来参加，这样您至少可以提前了解并做好准备。
第二套话术：
李组，您好！前几天我给您详细介绍过的那份保障计划，现在有一个新的情况需要您的关注。由于对退休年龄的调整，我们的保险产品可能即将升级，随之而来的可能是保费的增加。近期很多客户都在积极了解这一变化。这周六我们公司有一个产品说明会，我真诚地邀请您来参加，以便您能更全面地了解这一变化对您的切身利益产生的影响。
仅仅依靠这两套话术还是不够的。我们还需要为客户提供更多的增值服务。比如，我们可以准备一些签约时的集体照片，录制一些签约客户对该保险的看法和认识，然后分享给李组您看。这些真实的画面和声音，既能够展示我们工作的认真态度和真诚的服务心愿，也是吸引客户的好说辞。
