工资、报销、补偿——工作中的那些谈判艺术｜让工作更上层楼之第三部
今天为大家带来的是桔梗的第290篇关于谈判思维的文章，属于“让工作更好一点”系列。
在工作中，许多场景和机会都可以通过运用谈判思维来让我们的工作变得更好。不同于一般的工作技能，谈判思维是一种策略性的思考方式，帮助我们解决工作中的各种问题。
一、谈判思维在职业规划中的应用
就像准备一场谈判一样，如果我们有一个职业发展的目标，用几年的时间来准备，为我们未来的工作打下人际关系基础，也是一种谈判思维。当我们面临潜在的面试机会，纠结于如何构思简历时，也可以考虑运用谈判思维。
二、复杂交易与谈判思维
在工作中，我们可以找到很多应用谈判思维的机会。例如，克里斯托弗-凯利面试了一名候选人，双方在薪资要求与岗位预算上存在分歧。这时，可以尝试运用“谈判的复杂交易”思维。把一场交易变得复杂，这场交易的谈判反而会变得简单。凯利可以尝试与候选人聊生活、学习及未来期望，通过了解候选人的需求，转化为更复杂的交易，例如报销未来MBA学费、改变职位名称等。
三、谈判矛盾术在工作中的应用
乔希-弗伦特曼的搬家费用报销案例展示了“谈判矛盾术”的应用。公司的规定本身可以作为谈判的条件，乔希通过研究公司，以公司规定的本质是为了控制成本而非次数为理由，成功报销了两次搬家费用。
四、离职谈判的思维方式
离职是一件平常的事情，但当需要面对离职谈判时，很多人会感到恐惧和紧张。从谈判思维的角度来看，离职甚至是一个有利可图的谈判机会。当公司主动找你商量离职时，运用“谈策者”思维和“谈判渴求论”，看清楚谁在更在乎谈判结果，以更有策略的方式进行谈判。
谈判思维是一种策略性的工作方式，能帮助我们更好地解决工作中的问题。无论是薪资谈判、报销、补偿还是离职，都可以运用谈判思维来让工作变得更好。这个系列来自诺顿商学院的“更好一点”谈判系统，希望这些谈判的思维方式能帮到你。
让你的工作更好一点！这里是“谈判思维”！
“让工作更好一点” 第三篇 终
