普洱茶行业的市场现状与研究
一、文章首先提及了最古老且传统的付费推广模式，重点在于假茶农和假茶的问题。真正的茶农忙于耕种养殖茶树和初制所的生产加工，没有时间和精力去做终端小单零售生意。而百度系付费推广的模式下，获取流量的成本高昂，假茶或残差品就能满足大部分消费者。
二、接下来文章介绍了通过文海战术SEO获取流量的模式，主要收割的是研究学习型、初阶和进茶友。这种模式需要技术和内容方面的投入，获取精准流量后通过渠道品牌发力。通过创作内容的方式获取流量则更侧重于产品品牌。产品线丰富但每一单品的备货量不会很大，价格方面存在一些问题。
三、文章继续描述了淘宝系产品网红品牌的特点，主要收割习惯型淘客和具备一定品牌分析力的茶友。这些品牌的产品线丰富且特色鲜明，需要在众多商家中脱颖而出。但质量参差不齐，产品的核心竞争力主要在于特色优势的拳头产品。其中一些商家在具备一定群众基础后会选择转战线下，并寻求与经销商的合作。
四、个人特性鲜明的茶人网红品牌也是文章关注的重点，主要收割在意喝茶这件事而非喝什么茶的感性茶友。他们依托于个人出版书籍、自媒体等模式进行推广，甚至有些模式还很玄学。产品矩阵中除了常规的山头茶，还包括中高阶的拼配型个人作品等。但核心团队的能力和水平对产品质量有着重要影响。
五、网红茶艺师、网红茶空间等模式的营销手段也是文章讨论的重点。这些业态比较擅长冲泡解说等茶产业链末端事务，主要收割在意泡茶时的体验而非茶本身的女性茶友。产品价格较高但质量不一定好。
六、文章还关注了各种待处理的残缺性原料的去向问题，主要介绍了流量运营型渠道商家的产品和市场定位。这些商家活跃在淘宝、抖音等平台上，定位于厨餐调味和愿意尝试茶看看的非茶类人群。产品以香甜易为主，同时隐藏着各种待处理的残缺性原料。选择大厂牌的大众饮品系列会更靠谱。单一品定价超过一定金额就有欺瞒用户之嫌。
