
对于白酒行业而言,2024年无疑是一个充满挑战与变革的年份。在这一年里,传统渠道经销商继续面临着去库存的压力,酒企则努力寻求新的销售渠道以应对线下渠道增长乏力的现实。与此电商平台虽然取得了显著的发展,但流量见顶和价格竞争也愈发激烈。酒类流通企业则通过开设连锁门店和即时零售等方式,积极适应市场变化。
2024年对于白酒行业来说,是一个调整、冲突与新生并存的年份。在这一时期,白酒品牌努力适应渠道变革,以更好地接近消费者。随着2025年的到来,白酒渠道生态又将面临新的挑战和机遇。
第一部分:谨慎的传统渠道
经销商们又过了一个充满压力的年份,库存问题成为他们最头疼的难题。传统渠道的态度变得更加谨慎,不囤货、少进货甚至低价抛货成为普遍现象。经销商们不再为酒企预支未来业绩,而是努力减轻库存压力。
在渠道不敢进货、不想进货的情况下,全年呈现“旺季不旺”的局面。很多经销商表示,以往在销售旺季会大量囤货保证供应,但今年的打法变了,他们先清理手头存货,有客户预定再进货。毕竟清库存是头等大事。
终端市场白酒动销情况和去年同期相比呈现下降趋势,这种现象几乎贯穿2024年全年。重要动销节点如中秋国庆双节、“双11”、元旦等,线下渠道表现平平。
与此全年价格倒挂显著,渠道内窜货、甩货现象屡见不鲜。同一款产品在不同店铺的价格千差万别,有的窜货商甚至从线上渠道低价采购产品,然后向全国各地兜售,严重影响白酒价格体系。
酒企们能感知到渠道的冷暖,因此在2024年不再向渠道压货,而是帮助经销商减轻库存压力。五粮液、洋河等酒企采取了一系列措施,如减少经销商合同计划量、扶持大商策略等。
“开门红”作为行业最重要的时间节点之一,今年的情况也有所不同。酒厂不再要求经销商按照新财年的年度合作计划额的一定比例打款,而是提供更多优惠以刺激经销商打款。
第二部分:“杀疯”的线上渠道
与线下渠道的惨淡相比,2024年的线上渠道可谓热闹非凡。一方面是大促狂欢中的价格竞争,另一方面是酒企与电商之间的明里暗里争斗。线上渠道的发展背后潜藏着危机与机遇。
数据显示,线上销售逐渐成为白酒行业的重要销售渠道。2024年一季度,白酒线上总销量和总销售额均有所提升。直播间成为重要的增量渠道之一,酒类达人直播、酒企自播等都吸引了大量流量转化。
电商破价现象仍在继续,甚至引发了酒企和电商之间的争端。部分电商平台上名酒核心产品价格跳水,甚至低于线下经销体系的批发价。酒企们不得不“打假”电商平台,同时看重线上渠道的潜在增量。
第三部分:成长的新兴渠道
随着消费链路的复杂化,用户触点更加丰富多元。为了有效触达消费者,白酒渠道新生态不断涌现,给调整期的行业带来新的机会。
新零售业态的多样化使得能够将人、货、场高度融合的零售业态拥有极大的商业潜力。酒类流通企业在“五年计划”中纷纷扩张线下连锁门店数量。即时零售也吸引了酒企们的布局。
