折上再折，底价之下仍有惊喜。如何在售楼部科学洽谈？
昨天我提到的微头条里描述的情景，让我回想起上个月在工作日下午在售楼部的经历。那时，我成功地将公寓从原价的55折谈到了5折，也就是说拿到了备案价的10%折扣。这让很多朋友都产生了浓厚的兴趣，纷纷询问具体的操作方法，并询问住宅是否也能拿到这样的高折扣。五叔刚好有实际的案例可以分享，今天我就详细来讲述一下。
全文约有4575字，阅读需要大约8至10分钟。如果你近期有购房计划，那么这篇文章值得你仔细看。
在市场行情低迷的时候，正是购房的好时机。
要明白哪些楼盘可以大幅度让利？
一是那些去化不理想的楼盘。像中建星光城这种连资料都交不上去的情况，就不要浪费时间谈价格了。二是尾盘清盘的楼盘。那些分多期开发的楼盘，已经开了几次盘，只剩下最后一两栋楼的时候，由于大领导的工作重点已经不在这里，所以可能会有较大的折扣权下放给销售经理，这时候谈判可能会有收获。三是定价机制灵活的楼盘。有些楼盘如青山滨某国企开发的楼盘，价格管控得很严，除了官方说词外，销售人员甚至无法谈一个点的折扣。这样的楼盘就不需要做无用的尝试。
在选择好目标楼盘后，还要选择合适的时机和人员去洽谈。
置业顾问的表现，一眼就能看出是循规蹈矩还是生龙活虎。在洽谈过程中，选择好时机非常重要。售楼部积极促销的季节，如五一黄金周和金九银十是冲销量的时期，尤其是金九银十更为关键，因为这关系到全年任务的完成。选择工作日的下午去洽谈会更好，这时领导们一般不太忙，沟通渠道比较顺畅。而销售人员也没有其他客户干扰，可以专心为你服务。
那么如何操作才能拿到大的折扣呢？
五叔来分享一个实际的案例吧。这是前几天在饭桌上听某房地产高管余总讲的故事。上个月，他的大学同学的妹妹要买青菱的某楼盘的房子，她们一家人都非常注重性价比。余总告诉她不要怕还价，并给出了具体的操作策略。于是妹妹自己去了售楼部，通过抽乒乓球的方式选择了自己的置业顾问。这个女孩子刚转行做售楼不久，一切都在按部就班地操作，谈到价格、付款时间、利率等问题时，缺乏有用的沟通。余总建议她更换一个更有经验的置业顾问。