各位朋友大家好，我是姚金国，一位持续探索电商效能提升的职业经理人。很高兴能与大家分享关于电商团队薪酬设计的话题。在电商领域，薪酬设计一直是一个备受关注的话题，因为合理的薪酬结构不仅能激发员工的工作积极性，还能提升团队的稳定性，从而推动企业的持续发展。
在薪酬设计之初，我们首先要明确设计的标准和导向。薪酬设计的目的是什么？我们希望通过薪酬来激励员工、促进团队成长，还是实现企业的荣损共担？只有明确了这些目标，我们才能制定出更加合理的薪酬标准。
个人建议，相对“公平”是薪酬设计的一个重要原则。在同一个岗位、同一个职级的员工中，虽然能力有差异，但薪酬差距不宜过大。为了体现这种公平性，我们可以将岗位分成不同的职级，每个职级对应不同的薪酬标准。这样不仅能避免内部矛盾，还能为不同水平的员工提供成长的空间。
在实际操作中，我建议采用33制。将一个岗位分为三个职级，如ABC级，每个级别对应不同的薪酬。这样不仅可以给不同水平的员工匹配不同的级别，还能建立起晋升通路，只要完善对应的晋升标准，就能起到非常好的激励作用。
在薪酬设计的导向方面，我认为主要包括激励性、成长空间以及荣损共担三大方面。在激励方面，我们要避免大锅饭现象，注重设计结构和激励机制的有效性。在成长方面，我们要为员工提供广阔的成长空间，让他们看到努力工作的价值。在荣损共担方面，我们要让员工明白企业的利益与他们的利益是紧密相连的，只有企业做得好，他们的收益才能更好。
接下来，我将分享几种典型的电商薪酬结构设计方式。首先是绩效制薪酬，它由底薪、绩效奖金、补贴和福利组成。这种薪酬模式适合销售支持岗和行政职能岗。在设计绩效制时，我们要注意底薪与绩效奖金的配比以及绩效考核的有效性。
提成制也是一种常见的电商薪酬模式。它的目标导向很简单，就是为了冲刺销售额。这种薪酬模式适合销售业务岗位。在设计提成制时，我们要注意提成基数、目标设定以及绩效考核的过程控制。