一、本书为谁而写？
让我们来科普一个名词：“销售农”——这是指“消费品厂家基层终端业代、基层销售主管，以及消费品经销商的终端销售人员”。
在销售行业中，最辛苦的非消费品销售行业莫属。这个行业的竞争压力大，工资水平相对较低。
而在这个行业中，最苦的是终端小店业代。他们的工作性质就像送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。他们每天需要跑遍数十家小店，执行各种任务，如贴海报、整理货架、盘库存、订货写报表等等。尽管他们日复一日地付出辛勤努力，却常常面临收入微薄、升职无望的困境。他们中的许多人属于“地招”临时工，甚至没有机会面对总部的高层领导，仿佛永远只能在江湖中远眺庙堂。
本书直接受众之一：“销售”。
针对性的内容简介如下：
第一章《终端业代的“一招制敌”推销模型》和第二章《解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”》。这两章详尽地描述一线终端销售的工作细节，揭示其中的智慧与策略。在这个短兵相接、近身的战场上，每一招每一式都至关重要。本书将在一线人员的千方百计、千思百巧中，找到一招制敌的规律，提炼成可复制的工作模型。读罢，你可能会感叹：“原来，这么基层的岗位，还有这么多学问可做，这么多东西可学，看似简单的中小终端拜访，其实一点也不简单……”。
第三章《终端团队管理核心工具》则是为“工头儿”（基层销售主管）量身打造。以国际企业终端销售管理体系为背景，解读基层主管管理终端销售团队的主要工具，不仅提供培训资料和管理表格，更重要的是帮助大家掌握其中的“内功心法”。
第四章《基层销售人员的“心理问题”》则是为全体销售人员而写。底层销售人员面对各种挑战，如业务上的压力、人际关系的处理、升职的迷茫等。本章专题探讨他们的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，帮助大家度地观察销售行业的苦与乐，学会面对困难、保持积极心态。
顺便提一下，本书书名为何叫做《终端销售葵花宝典》呢？《葵花宝典》四个字在江湖上广为人知，这样的命名可以增加书的吸引力。销售人员都有江湖情节，以武学经典命名此书，更贴近他们的意境。“葵花宝典”的命名也寓意着本书中的一些销售策略和技巧如同武学秘籍一般，能够帮助销售人员突破困境、取得佳绩。
二、为何写这本书？
太多的营销书籍和教材都聚焦于中高层的管理者，而忽略了这个行业中的大多数——“营销农”。他们艰辛地支撑着营销系统的运作，却鲜有人关注。很多终端一线人员觉得自己的工作没有面子、没有成就感、没有技术含量，他们羡慕区域经理能够大车大车的卖货，也羡慕KA业代能够出入于大卖场之间。
我曾经有过近两年的“营销农”经历，深知他们的苦与乐。我觉得，如果他们了解未来的经历将如何帮助他们做更伟大的工作，或许就不会再感到迷茫和无助。市场总是变化莫测，规则也在不断升级。在这个大背景下，基层销售人员的努力和付出往往被忽视。我希望通过这本书，为“销售农”们立传，让更多的人了解他们的付出和不易。也希望这些文字能够影响更多的人，让他们更加踏实、更加坚定地走好营销这条路。
三、这本书的特色及我的“野心”
本书实战性强。我的课程和文字一直秉承“把理念落实到动作，把动作固化为模型”的风格。经过多年的教学实践，我已经形成了自己独特的风格。
