1、宠物用品市场分析
随着宠物持有率的持续攀升，以及网络红猫、网络小狗在社交媒体平台上的广泛传播，越来越多的消费者开始倾向于在线上购买宠物相关产品。据市场研究机构预测，到2025年，全球宠物护理市场的规模有望突破2700亿美元大关。当宠物主人将宠物视为家庭的重要成员时，他们的消费观念会发生显著变化。这种消费心理的转变使得宠物产品从昔日的非必需品转变为日常必需品，尤其在疫情期间，海外消费者对宠物的关注度显著提升。
在选择宠物品类时，有三个关键因素需要特别关注：首先，产品必须能够保障宠物的健康；其次，产品应能够让消费者与宠物共同享受生活的乐趣；最后，产品需为宠物创造一个舒适的居家环境。
以下是一些值得推荐的产品：
·慢速喂食碗
·宠物美容手套
·宠物自拍工具
·电子猫咪玩具
·宠物床
2. 健康及美容产品市场趋势
健康及美容产品是各大品牌经过市场验证后，能够稳定获取订单的品类。特别是在当前居家隔离的背景下，海外消费者对自身身材和容貌的管理要求进一步提升。根据WARC的数据，预计到2025年，健康及美容产品在线上的交易额将占总体市场规模的23.3%。此外，海外消费者对可持续发展和无公害产品的兴趣日益浓厚，这意味着卖家在进行品类拓展或选品时，应更多地考虑素食主义者或素食者友好的产品。值得注意的是，虽然女性是健康及美容产品的主要消费群体，但越来越多的男性也开始在线上购买男性专用美容产品。
以下是一些值得推荐的产品：
·胡须油
·“素食”化妆品
·祛痘化妆水
·全天然护肤品
·无公害指甲油
3. 智能设备及蓝牙产品市场潜力
如果卖家目前的产品销量有限，可以考虑布局智能设备及蓝牙产品。以苹果公司生产的AirPods为例，这类产品为消费者提供了便捷、无感的用户体验，深受市场欢迎。此外，智能设备也有助于提升家庭办公环境的舒适度。无线和蓝牙消费音频/视频技术已成为市场趋势，这类智能设备也是当前科技市场的主流产品。因此，在选品时考虑此类产品，可以满足更多消费者的需求。
以下是一些值得推荐的产品：
·无线/蓝牙耳机
·无线/蓝牙耳塞
·便携式无线/蓝牙扬声器
·智能钥匙扣
·智能灯泡
4. 休闲服/运动服市场分析
居家运动的兴起，使得消费者对舒适的运动服装需求日益增长。尤其是那些既适合居家运动又适合日常穿着的服装，备受消费者青睐。此外，全球生活方式的改变也增加了消费者对健身及相关配件的投资。随着运动和健身行业的快速发展，运动休闲的趋势也将逐渐显现。卖家可以关注Pinterest或Instagram等平台的热销趋势，并考虑与社交媒体KOL合作。虽然男性的运动产品销量较高，但女性运动休闲装的市场整体趋势更为强劲。
以下是一些值得推荐的产品：
·延绳钓文胸
·超高腰紧身裤
·定制运动装
·连帽衫
·高级时尚运动装
5. 计划表及笔记本市场分析
从疫情开始至今，海外消费者对正念和冥想等思考方式的关注度持续提升，甚至将其视为一种逃避现实生活的方式。在这一趋势下，类似反思日记本等产品的销量显著增长。如果卖家有时间和能力，可以考虑设计特定专业领域的进度表或笔记本。当然，一些经典款式的计划进度表及笔记本也是卖家不容错过的品类。
以下是一些值得推荐的产品：
·小册子
·冥想日记本
·每日计划书
·日历
·定制设计（的计划表或是笔记本）
6. 瑜伽垫市场分析
正如前文所述，海外消费者居家锻炼的频率显著增加，瑜伽垫已成为许多消费者会购买的“入门级”健身设备。只需穿上运动服装、打开教学视频、站在瑜伽垫上，即可开始家庭式锻炼。此外，瑜伽垫本身的价格不高，进一步降低了消费者的购买门槛。
以下是一些在瑜伽垫销售领域表现优异的品牌及供应商，卖家可以深入研究这些品牌及供应商：
·Lululemon
·Yogabum
·Manduka PROlite
·Hugger Mugger Para Rubber
·PrAna Revolutionary
7. 手机配件市场分析
根据相关数据显示，疫情期间，受访消费者的手机使用频率提升了70%，而笔记本的使用频率则增加了40%。由此可见，全球消费者对手机的使用频率已达到新的高度。基于此，智能手机配件已成为消费者的“实用必需品”，但消费者的购买行为往往也会受到个性化体验的影响。例如，当消费者在商店购买了手机壳后，又发现了与手机壳配套的电脑壳，那么，该消费者的购买频率可能会进一步提升。如果卖家或其雇员具备出色的设计能力，可以考虑与按需印刷公司合作。
以下是一些值得推荐的产品：
·手机壳
·笔记本电脑外壳
·笔记本电脑贴纸
·智能表带
·插座
8. 拼图与游戏市场分析
随着“变焦疲劳”的蔓延，越来越多的消费者开始寻求远离电子设备、减少屏幕时间的方法，拼图和桌游等“传统游戏”的销量因此显著增长。这类产品的销量通常在假期前后达到高峰，但今年的3-6月也表现不俗。
打造爆品的条件
了解市场需求是卖家成功的关键。例如，如果卖家现有的受众群体对猫咪自拍杆没有需求，即使该产品在市场上非常流行，卖家在投资前也需要谨慎考虑。当然，卖家也可以上阿里巴巴等批发平台，研究最近的热销趋势，从中发现“爆品推荐”的门道。除此之外，以下几点是打造爆品的先决条件：
拥有专门的线上销售渠道无论销量如何，独立站都是卖家可以考虑布局的，它是品牌自己的线上销售渠道。特别是在当前消费者追求无摩擦购物体验的趋势下，搭建具备品牌登陆页面、产品目录和功能性结账流程的网站是必要的。
2. 产品定价区间在10-40美元
10-40美元这一价格范围被广泛认为是线上消费者的“甜蜜点”，是冲动购买和知情交易的理想价格区间。根据调查结果显示，单价高于50美元的产品会让消费者想要换个地方去“精挑细选”。如果卖家的产品定价确实在10-40美元以上，那就必须确保能在物流、交付或产品质量方面超越竞争对手。请注意：1-10美元范围内的商品在扣除物流成本后的利润较低，但如果卖家想走量大低价路线也无妨。
3. 选品够特别
如果卖家的网站和产品都经过优化调整，那么消费者复购率是不用愁的——因为卖家所销售的是新潮且有趣的产品。如果产品本身不吸引人，做再多的推广引流都没办法与竞品很好地竞争——当然，对竞品及市场的调研是卖家不能缺失的“日常工作”。
4. 产品本身不易腐败、不易碎且易于储存和运输
当面临过期商品堆积成山、存储要求高及物流成本压力大时，卖家的业务很难不受影响：如果不能在商品变质或不再流行前卖掉所有的商品，卖家可能会留下大量的库存，而易碎品的运输难度，很容易破坏消费者的购物体验。
如何保持单量常青
如果卖家想销售季节性、阶段性的产品，可以先问问自己：目前店铺的销量如何？客户群中是否有很大比例的人从店铺的某个特定类别中进行购买？2021年的热卖产品如何与店铺消费者行为相辅相成？阶段性爆单的产品确实令人眼红，但常青产品才是卖家需要重点关注的。
当然，卖家也可以通过在批发网站及消费者社媒上寻找当下的热卖产品，以做选品参考。