“尽管我的名字中带有‘安’字,但我的生活却充满活力,交谈起来可以连续数小时不停歇。”
这位年仅21岁的年轻人王静,三年前从安徽省阜阳市远赴杭州市,在朋友的引荐下踏上了主播的职业道路,“最初加入这个行业,仅仅是为了获得更高的薪酬,随着时间的推移,我逐渐发现自己对这份工作充满热爱,并且发现自己非常适合这个领域。”
在这个五一假期期间,王静依然在她的直播间内辛勤工作,“每逢法定假日,都是我们最为繁忙的时刻。”
以最真诚的态度面对每一位观众
从18岁到21岁,这三年来,王静几乎每天都在一个仅五平方米的直播间中度过,电脑、灯光设备、摄像头以及麦克风等是她最为熟悉的伙伴,“我通常从事夜班工作,从下午7点持续到晚上12点,偶尔也会提前开始工作。”每天醒来时,太阳已经高高挂起;而结束工作时,月光已洒满大地。
“生活节奏的不规律并非主要问题”,王静表示,作为一名主播,最需要具备的素质是能够忍受孤独和单调。
每天工作前,王静都会仔细整理她的直播间环境,核对商品清单、确认活动计划,并且精心打扮,“每一个环节都不容有失,必须以最真挚的心态面对观众,每一次直播都需要全力以赴。一旦有所懈怠,观众就会流失,数据会直接、无情地反映出这一点。”
起初,由于缺乏经验,王静不时会遇到直播间的冷场情况,“后来我开始分享自己的日常生活,遇到的趣事,或者发现的优惠商品,都会推荐给观众。渐渐地,我积累了一批忠实的观众。这也算是我在实践中摸索出的一种技巧。”如今,王静进行直播时几乎不需要准备讲稿,她能够迅速进入状态,并且能够连续直播数小时。
竞争日益激烈,学习永无止境
为了提升自己的技能,王静下班后经常去其他主播的直播间观摩学习,研究如何寻找话题、如何与观众互动、如何提高观众的参与度……“我每天大约有一半的时间都投入到直播相关活动中。”现在,主播这一职业非常受欢迎,越来越多的年轻人加入这个行业,竞争变得越来越激烈,王静希望能够通过不懈的努力,最终成为顶尖主播之一。
王静为自己设定的直播间风格是“专业”。目前,她的直播内容主要是为甲方推广商品,这就要求她能够随时根据甲方的意见调整自己的直播风格和营销策略,“我希望自己能够适应各种不同的商品,也能实现更高的收入。”
随着直播水平的不断提升,王静直播间的观众数量也在逐渐增加,她本人也被观众亲切地称为“奶瓶静”,“可能是因为我在直播时喜欢使用一个外形类似奶瓶的大杯子吧。”
观众数量的增加也带来了交易额的增长,王静表示,“最高的一次是家电专场直播,单场交易额超过了2000万元。”王静回忆说,那天看着手机上的订单不断刷新,她感到非常兴奋,下班后,她花了很长时间才平静下来。
月薪过万,她用一部旧款手机作为奖励
去年10月,王静的工资首次突破万元大关,为了庆祝这一里程碑,她奖励自己购买了一部iPhone 11。
为什么不选择最新款手机?王静认为“价格太高了”。尽管她的工资在同龄人中相对较高,但考虑到房租和日常开销,她每月几乎存不下什么钱。
在这个五一假期,王静依然坚守在工作岗位上,“每逢大型节假日都是我们最忙碌的时刻。”
王静表示,她的父母对她从事主播这一职业非常支持,“如果我妈想我了,就会偷偷地来我的直播间看我,还会下单支持我,当然每次我都会发现她,我总能立刻认出她的昵称。”今年过完年到现在,王静几乎没怎么休息,还没有回家,“等过几天有空了,我要回家看看。我想妈妈了!”