崔健
在日常生活中，我们是否经常需要去说服他人呢？
您是否发现，很多时候，想要说服别人，其实并不容易？
想要说服老板，并不容易。
想要说服配偶，并不容易。
想要说服伴侣，并不容易。
想要说服父母，并不容易。
想要说服家里的孩子，甚至能够让我们感到疲惫不堪。
我们几乎每天都在尝试说服他人。
如果所有的说服都能够成功……天哪，生活将会美好到令人陶醉。
然而，我们无法说服的人，一定有人能够说服，为什么他们能够成功，而我们却不能呢？
让我们看看下面这位智者，看看这位用三个字开头，成功说服老板的智者，对我们有什么启示。
原文：
齐人谏靖郭君城薛
《战国策-齐策》
刘向
靖郭君准备在薛地修筑城墙，许多人都前来劝谏。
靖郭君对门客说：“不要让客人进来。”
齐国有位请求见面的先生说：“请允许我说三个字，再说一个字，我就请死。”
靖郭君于是接见了他。
客人快步上前说：“海大鱼。”说完就转身离开了。
君王说：“客人还在这里。”
客人说：“我敢拿生命开玩笑吗？”
君王说：“出去，再说一遍。”
他回答说：“君王您难道没有听说过大鱼吗？网不能阻止它，钩不能牵引它，一旦离开水，就会成为蝼蚁的口粮。现在齐国就像您的‘海’，如果您能够一直被齐王信任，得到他的保护，在薛地修城有什么用呢？如果您失去了齐国的信任，就算把薛地的城墙修到天上去，也没有任何意义。”
君王说：“好。”
于是停止了修城计划。
白话：
老板“靖郭君”田婴（此人乃战国著名的“四君子”之一孟尝君的弟弟）准备在自己的地盘“薛”修筑城墙，以更好地保卫“薛”的安全。我的地盘我做主。不过，这可能会引起大老板齐王的猜疑——大王不高兴的后果大家都懂。
手下的人为了老板的安全，纷纷去提醒他：不要修城墙了，风险比担保公司还大。
田老板哪里听得进去，他专门交代秘书：那些来乱说话的家伙，一个都不要放进来！
然而，还是有个家伙（姑且叫他张四吧）要见田老板。
张四让秘书向田老板保证：“我只说三个字就走，多一个字，老板当场就可以把我当猪羊一样炖了。”
田老板破例接见了他。
张四一路小跑到田老板跟前，说：“海大鱼。”说完转身就跑。
田老板觉得奇怪，赶紧说：“张先生请留步！”
张四说：“不敢！我可不想像猪羊一样被炖了，老婆孩子还等我回去吃火锅呢！”
田老板说：“不再提那事了。张先生请继续。”
张四这才回答道：“田董，您不会不了解海里的大鱼吧？再大的鱼网、再粗的钓钩，都对它无能为力，因为它在海里。但是，它从海里跳到了岸上，结果会怎么样呢？连蝼蛄蚂蚁这样的小虫子，也能一边猛吃它的肉，一边得意洋洋。齐国就像您的‘海’，如果您能够一直被齐王信任，得到他的保护，在薛地建城有什么用呢？而您如果失去了齐国的信任，就失去了‘海’，就算把薛地的城墙垒得比天还高，还是没有用啊。”
田老板拍拍张四的肩膀：“兄弟，你说得太对了。要不是你，我差点犯下大错。今天请你喝酒，不能推啊。给夫人打电话，让她带上孩子一起。”
修建城墙的事，就这样被否决了。
故事就到这里。
张四厉害吗？
您看出来张四厉害在哪里了吗，亲？
张四可不是一般的人，不知道他跟鬼谷子老爷爷有没有什么关系，目测关系还不会浅呢。
好吧，一起看看张四厉害在哪里吧：
一、奇
人们都有好奇心。前面的手下已经前赴后继，多数都会长篇大论，田老板已经听觉疲劳。
但“三言而已”出其不意，出招很“奇”，奇招让田老板心生好奇：这个家伙为何只用“三言”？会用哪“三言”？难道想用“三言”就说服我吗？要死，想得真TM多。我要看看你这个二货说哪“三言”。
二、信
张四到了之后，说到做到，说了“三言”就要跑。嗯，这个二货很讲信用嘛。哥喜欢。讲信用的家伙。傻子才不喜欢呢！
三、疑
“海大鱼”三个字，猛一听，莫名其妙。但这个家伙既然特意来说，必有深意。再次勾起了田老板的好奇心。就算不考虑其他，他也得把自己疑问解决了。不然胃口老被吊着，难受啊。
四、将（诺）
张四当然不是为了“三言”而来。他的目的在后面。勾起田老板的好奇之后，为了确保他能听下去，又“将”了他一军，让他自己主动做出了承诺，以保证自己的安全，为后面的说服提供时间和安全保障。
五、例
举例子比简单的说理，一定更容易被接受，“海大鱼”是个很好的例子——张四是渔夫出身么？
六、利
田老板的利益是“利”，只是他的做法不靠谱。张四一举例，立马把老板真正想要的“利”讲清楚了，让老板明白自己到底想要什么。
七、害
趋利避害是人的本性！因为老板的想法可能比较顽固，光靠“利诱”可能不给力，所以再把修城的危害说说，吓唬下老板，让老板更加清醒地思考。
八、理
从“例”开始，张四就在讲“理”，既是道理，又是理由，逻辑清晰严密，理直气壮。终于“进谏”成功。
张四堪称高人，说服过程虽短，但波澜壮阔，丝丝入扣，功力深厚。
目测这个家伙平时极为注重思考学习总结，厚积薄发，真想给他444个赞。
但前面这些都不重要，最重要的是孙老爷爷那句话：
“知彼知己，百战不殆”！
什么？这句话你嘴巴都说出老茧子了？
要死，你说了那么多，你明白了么？做到了么？不明白，没做到，有什么用？！
知道孙老爷爷的话还有两句吗？加上那两句才算真经！那两句，你知道吗？
不知道？问度娘去！
哥只告诉你：张四成功说服老板的根本原因，在于他真正做到了“知彼知己”——这要在平时下功夫的。你不下功夫，天天叨叨“知彼知己”也然并卵！
没有平时对老板的仔细观察，没有对彼此的充分了解，没有对利害的充分判断，给他444个胆儿，他也不敢去冒险！
所以，“那一剑的风情”，源自平时十年的磨砺。
“知”极为重要。
“知”极为重要。
“知”极为重要。
“知”极为重要。
还有，你根本不知道，你很可能把孙老爷爷的话给整颠倒了：
你说的是不是“知己知彼”？
孙老爷爷说的是“知彼知己”。
不一样！自己琢磨去吧。
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