开篇寄语
本平台专注于为半导体行业从业者提供切实有效的价值，致力于打造一个信息丰富且贴近实际操作的公众号。
本系列内容主要面向芯片企业的管理者。在企业初创阶段，为了生存下去，大家虽然方法不够规范，但凝聚力非常强。然而，随着企业规模的扩大，职责划分不明确、决策流程复杂、内部协调困难以及满足于现状等问题逐渐显现，这些问题在瞬息万变的市场环境中可能导致企业遭遇挫折。每一位创业者都期望自己的企业能够实现有序运营和持续稳定的发展。我个人也在不断学习和探索如何应对这些挑战，因此这个板块可以看作是我多年经验的总结，希望能与各位同仁共同进步。
《芯片贸易企业家王二的经营之道》之人才招募
不久前，我拜访了一家从事二极管分销业务的公司，听取了他们总经理关于招聘业务员的见解，觉得颇为有价值，特此分享给大家。
出于隐私保护考虑，不便透露公司名称。该公司位于深圳，代理韩国品牌的二极管产品。公司成立已有十年历史，员工数量很少，仅有寥寥数人，但年销售额却达到一千多万元，堪称业内翘楚。
该公司没有建立官方网站，主要依靠业务员进行客户拜访和关系维护来销售产品，属于非常传统的销售模式。总经理提到，在招聘业务员时，有一个关键点至关重要，那就是只招聘有经验的业务员，不招应届毕业生。薪酬待遇可以适当提高。由于公司成立时间较长，积累了丰富的客户资源，许多客户订单量不大，尚未实现规模化合作。因此，招聘的业务员必须能够掌握客户的采购需求和工程项目，将公司的产品纳入客户的供应商体系。这类业务员需要具备良好的人际交往能力，善于建立关系，甚至需要一定的应酬能力。（PS看来该公司业务员的体态大多较为丰满，笑容也颇具特色ing）
通过与客户的多次接触，即使遭遇拒绝，这些业务员也能坚持不懈地推广产品。相比之下，如今许多年轻业务员在电话拜访被拒绝后容易气馁，而这类擅长建立关系的业务员实际上是企业的宝贵财富。
在网络时代，像这样专注于线下推广、跑客户、建立关系的公司依然能够获得良好的发展。对于这一现象，大家有何高见？欢迎留言讨论，共同探讨。
加油！2021！
END
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