近年来，随着用户流向的转移和渠道优势的凸显，一批本土品牌得以迅速崛起。接下来，如何借助新兴渠道培育品牌影响力，重塑品牌增长的新模式，将成为这些品牌关注的焦点。
作为在抖音平台拥有超过1000万粉丝的头部带货主播，许晓兰创立的美妆品牌兰研，经过11年的发展，多次位列抖音护肤彩妆排行榜首位，年销售额突破亿元大关，并且已经在国内外的多个电商平台、百货商场以及美容护肤中心建立了广泛的销售网络。
从一位拥有五个孩子的母亲，到管理百人团队、产品年销过亿的创始人，再到抖音平台的头部主播，兰研品牌创始人许晓兰的创业故事充满了挑战与机遇。那么，兰研取得成功的秘诀究竟是什么？
01
敏锐捕捉市场机遇
“万物皆可引流”
1992年，许晓兰出生于泉州的一个普通农村家庭。她从小就怀揣着走出乡村、改变命运的梦想，希望为家人创造更好的生活。因此，初中毕业后，许晓兰便独自前往市区，从一名销售员做起，积累了一些零售经验，但这些经历并没有显著改变她的生活轨迹。直到2013年，她遇到了人生中的第一个贵人，命运的转折点悄然来临。
2013年，许晓兰遇到了同样出身农村，在城市努力奋斗的陈文海。两人相似的背景和经历让他们迅速走到一起，最终步入婚姻殿堂。许晓兰在接受采访时表示，人生路上的伴侣至关重要，她的先生不仅是她的爱人，更是她的盟友。在她的品牌创立过程中，先生扮演了伯乐的角色，为她指引方向，帮助她将事业做大，而她则专注于将生意做得更好。
2014年10月，兰研公司正式成立，其推出的首款祛痘嫩肤膏在朋友圈私域渠道迅速走红，由于效果显著，一度出现断货现象，成为当时的爆款产品。许晓兰随即开始全国范围内招募经销商，这一举措推动了品牌的爆发式增长，积累了大量的经销商伙伴和忠实用户。
2015年，兰研将所有产品转移到上海，建立了自己的研发中心；2016年至2018年，品牌经历了快速发展期，在私域渠道取得了显著的成绩；到了2018年，直播电商开始兴起，许晓兰再次抓住了抖音直播的风口，带领兰研实现了从私域到公域的转型升级。
抖音的核心理念是“记录美好生活”，这一理念为平台的内容创作奠定了基础。许晓兰充分利用抖音的短视频和直播功能，通过持续分享真实且充满正能量的家庭生活，发布了大量带有话题讨论的视频内容，在短短两年内吸引了大量关注，到2021年，全网粉丝数已超过1000万。
许晓兰亲自参与直播，与粉丝互动，不仅提升了品牌的亲和力，还通过直播带货实现了销量的快速增长。根据蝉妈妈的数据显示，兰研账号近一年的总带货额已突破亿元，直播间的观看人数超过5000万，全平台的曝光量达到40亿。
02
自主研发配方
助力国货品牌实现跨越
在账号爆火之后，许晓兰并没有因此变得浮躁，而是更加脚踏实地地钻研产品。
兰研的成功离不开其精准的市场定位和优质的产品。品牌以“中国植物+西方科技”为定位，产品以牡丹、铁皮石斛等兰科植物为主要原料，覆盖基础护肤、彩妆、专业洗护等多个系列。其包装设计借鉴了宋代美学风格，展现了清新雅致的国风，与品牌调性高度契合。
2023年，许晓兰从泉州出发前往洛阳，开启了一场为期两个月的文化溯源之旅，斥资200多万元拍摄了一支名为《一衣带水·寻根洛阳》的纪录片，旨在探寻牡丹为何成为国花，并思考如何传承和延续这种文化。泉州作为宋元时期的东方第一大港，见证了中国的大航海时代，其独特的城市性格和文化底蕴为兰研品牌提供了丰富的灵感来源。
通过纪录片的拍摄，兰研品牌不仅展示了其产品理念，更将泉州与洛阳的文化之美、历史之美融入其中，使观众在欣赏美妆的同时，也能感受到传统文化的魅力，不仅提升了自身的品牌形象和文化内涵，也增强了观众对传统文化的自信心和认同感。正是这种对传统植物的匠心传承，以及对品质的坚持，为兰研赢得了消费者的信任和口碑。
兰研的成功还离不开其团队的专业运营和创新策略。许晓兰深知，在竞争激烈的电商市场中，只有不断创新和提升服务质量，才能保持领先地位。她带领团队组建了完善的内容运营团队，负责达人选拔、培训孵化、内容引导、账号运营等工作。通过筛选和培养潜力账号，兰研不断扩大其影响力，实现了流量的有效裂变。同时，兰研还注重提升品牌形象和口碑，通过做好文化、服务和关怀等工作，赢得了消费者的信任和忠诚。
在许晓兰看来，产品是企业的立身之本，只有坚持用最高的标准来要求自己，才能赢得消费者的认可。同时，她也强调，品牌和口碑才是长盛不衰的法宝，只有不断提升品牌形象和知名度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
兰研的成功不仅为美妆行业树立了典范，也为其他品牌提供了宝贵的启示。
光芒的背后，我们更看到了“她力量”的崛起，年仅32岁的许晓兰，在创业的这些年里，生活轨迹从家里到公司几乎两点一线，兼顾做品牌、直播、管理公司的同时，还成为了五个孩子的妈妈，她却不认为自己的辛苦是辛苦。也正是因为许晓兰肯吃苦、心态好、执行力强的性格，才造就了如今的兰研。
好运往往降临在勤劳和坚韧不拔的人身上，兰研的成功之路，无疑提供了一个值得借鉴的范例。在当今的电商市场中，品牌要想取得成功，必须紧跟时代潮流，充分利用新兴平台和技术手段，不断提升产品品质和服务质量。同时，还要注重品牌形象和口碑的塑造，才能实现品牌的持续发展和壮大。