在购置新房的过程中，是否能够进行价格上的协商呢？实际上，只要是市场上的商品，价格都是可以商量的，房屋作为商品自然也不例外。
销售中心与菜市场在某种程度上有着相似之处，都是可以进行价格谈判的地方。然而，能够协商的幅度是有一定标准的，而如何进行谈判也存在着特定的方法。本文将详细介绍一般房屋价格能够协商的幅度，以及如何运用有效的策略来争取到最优的价格。
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首先，让我们探讨一下房价通常能够协商的幅度。
不要轻信某些博主所声称的房价可协商空间巨大。
购房者并非不明事理，私下中业主们相互交流，都会知晓价格可以降低的具体数额。如果价格差异过大，购房者自然会前往销售中心进行交涉。
根据实践经验，这种协商幅度通常不会超过2%。特别是对于大型房地产企业，其折扣体系是相对固定的，几乎不存在太多协商空间。然而，2%的总价差异，对于一套100万的房子来说，意味着2万的节省。在菜市场中讨价还价，许多人一生也未必能够节省到2万块钱。
接下来，我们将介绍六个最实用的协商方法。
销售中心的置业顾问往往倾向于那些不差钱的大客户。无论是为了自住还是投资，当您到达销售中心时，最好将购房目的表述为自住，并且强调购房款项是东拼西凑而来，好不容易才凑足首付款。不要因为面子问题而不好意思进行价格谈判，表现出您对价格的敏感和计较，置业顾问才更可能为您提供最优的价格。
当您决定购买心仪的房子并准备付款时，可以邀请全家人一同前往。如果家庭成员较少，也可以邀请一些朋友陪同。置业顾问看到您全家出动，会认为您购房的诚意十足。在价格谈判时，可以采用多人策略，有的扮演红脸，有的扮演白脸，让置业顾问难以把握您的底线，从而不得不给出更低的价格。
在销售中心人流量较大的时候，置业顾问可能会声称当前价格已是最低价，如果您再犹豫不决，旁边的客户可能就要定下这套房子了。同时，借助现场快节奏的音乐和金蛋抽奖等活动，可以迅速击垮您的心理防线。因此，选择人少的时候去谈判，避开节假日等高峰时段。
如果只有节假日才有时间，可以选择在晚上前往，进行夜间的谈判。这是一种拉锯战和持久战，您要记住，谈判时间越长，对您越有利。这种心理战术被称为“损失厌恶”。当您与销售顾问长时间交谈，而他们没有时间接触新客户时，他们会尽力为您提供更优惠的价格，以尽快完成交易。
当您与置业顾问的谈判接近尾声时，可以要求他们邀请上级领导出面。大型房地产企业的销售部门通常分为多个层级，每个层级的领导都掌握着一定的优惠权限。邀请销售经理出面，您可以继续与销售经理谈判价格，并且表达出对价格的担忧。请注意，要给予销售顾问一定的信心，告诉他们如果能够与经理谈妥，您就可以立即付款。否则，他们可能不会愿意为您邀请经理，或者找其他同事冒充经理，无法为您提供真正的优惠。
六月底和十二月底，是上市公司品牌房企提交报表的时期，这是进行价格谈判的最佳时机。开发商在这个时候非常重视销量排名和回款排名，为了达成业绩目标，他们通常会提供最大的优惠，甚至可能突破最大权限为您提供额外优惠。
如果您有人脉关系，一定要尝试利用。在开发房地产项目的过程中，需要协调地方各个部门的关系，尤其是在较小的地方，关系网络更加容易找到，也更容易对开发商产生影响。然而，在寻求优惠时也要适可而止。除了上述提到的特殊情况外，开发商很少会突破他们的最大权限。
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