想找外贸公司卖货教你几招快速推销产品秘籍
亲爱的读者朋友们，大家好
今天咱们来聊聊一个让很多产品卖家头疼的问题：怎么才能快速找到合适的外贸公司，把自己的产品卖出去。作为一名在电商行业摸爬滚打多年的老兵，我深知其中的门道和难点。很多厂家或者个人卖家辛辛苦苦做出的好产品，就因为找不到对的路，眼睁睁看着机会溜走，真是太可惜了。
一、 了解外贸公司的类型和选择标准
在咱们开始寻找外贸公司之前，先得搞清楚，市面上到底有哪些类型的外贸公司，它们各自的优缺点是什么。这样咱们才能对症，找到最适合自己的合作伙伴。
1.1 外贸公司的分类
外贸公司可以分为这几类：
贸易型外贸公司
这类公司主要是做贸易代理，他们自己不生产产品，而是从工厂或者其他渠道拿货，然后销售给国外的买家。他们的优势是资源多，人脉广，对市场比较敏感。缺点是利润空间可能比较薄，而且如果你是厂家，跟他们合作，有时候产品利润会被分走一部分。
生产型外贸公司
这类公司既有生产能力，也有外贸业务能力。他们可以自己生产产品，也可以代理其他工厂的产品。他们的优势是能够更好地控制产品质量和生产进度，而且利润空间相对较大。缺点是如果他们自己生产能力有限，可能无法满足你大批量的订单需求。
工贸一体型外贸公司
这类公司介于贸易型和生产型之间，他们自己有工厂，但同时也做贸易代理。他们的优势是灵活性比较高，可以根据客户需求选择自产或者代工。缺点是资源可能不如纯粹贸易型公司那么广泛。
1.2 如何选择合适的外贸公司
行业经验： 优先选择在你产品所属行业有丰富经验的公司。比如你卖服装，就找做服装外贸的公司，他们对你产品的市场、客户需求、流行趋势等等都比较了解，能给你提供更专业的建议。
客户群体： 看看他们主要客户是哪些，哪些类型的客户。如果你目标市场正好是他们主攻的市场，那合作起来就会非常顺利。
公司规模和信誉： 可以通过公司官网、工商注册信息、行业口碑等途径了解公司的规模和信誉。规模较大、信誉较好的公司，服务质量和可靠性会更高。
服务范围： 看看他们提供哪些服务，比如产品设计、打样、生产、质检、物流、报关、退税等等。选择那些服务范围能够满足你需求的公司，可以省去你很多麻烦。
价格和利润分配： 这是合作的核心问题。一定要跟对方谈清楚价格、利润分配、付款方式等等细节，避免日后产生纠纷。
我之前有个朋友，想做家居用品出口，他找到一家专门做家居用品外贸的公司合作。这家公司经验丰富，资源广泛，而且服务也比较全面。合作之后，他们很快就帮朋友找到了合适的客户，并且负责了整个订单的生产、物流、报关等环节，朋友省心了不少，生意也做得红红火火。
二、 多渠道寻找外贸公司的有效途径
找到了合适的外贸公司，接下来就是怎么去寻找。别急，我给大家介绍几种常用的方法，总有一种适合你：
2.1 行业展会
行业展会是寻找外贸公司最有效的方式之一。每年都有各种各样的行业展会，汇聚了大量的供应商和采购商，是绝佳的交流平台。
优势： 可以面对面地跟外贸公司交流，展示你的产品，了解他们的需求，现场就能达成合作的可能性很大。
如何利用： 提前做好产品资料，设计好展位，准备好样品。展会期间，要主动跟潜在的外贸公司沟通，留下联系方式，方便后续跟进。
我之前参加过一个家居用品展，现场就遇到了好几家感兴趣的外贸公司，跟他们聊了聊，最后签下了几个订单。展会结束后，我还通过邮件跟他们保持联系，关系越来越密切，现在已经是长期合作伙伴了。
2.2 线上平台
现在网上有很多外贸平台，比如阿里巴巴国际站、制造网等等，上面汇集了大量的外贸公司和采购商，是寻找外贸公司的重要渠道。
优势： 方便快捷，可以随时随地查看信息，还可以通过平台提供的沟通工具跟外贸公司联系。
如何利用： 注册账号，上传产品信息，设置好搜索关键词，然后就可以开始搜索了。还可以参加平台的各种活动，比如线上展会、促销活动等等，增加曝光率。
我有个客户，通过阿里巴巴国际站找到了一家合适的外贸公司，现在合作得非常愉快。他说，通过平台找外贸公司，效率高，成本低，而且还可以货比三家，选择最合适的合作伙伴。
2.3 行业协会
行业协会是连接供应商和采购商的重要桥梁。很多行业协会都会举办各种活动，比如行业论坛、会员见面会等等，是寻找外贸公司的好机会。
优势： 行业协会的会员都是经过认证的，信誉度比较高，可以放心合作。
如何利用： 加入相关的行业协会，参加他们的各种活动，还可以通过协会获取行业信息，了解市场动态。
我之前加入了当地的家具行业协会，参加了他们的几次会员见面会，认识了很多同行和朋友，还介绍了几家外贸公司给我，现在都成了我的合作伙伴了。
2.4 口碑推荐
口碑推荐也是一种非常有效的方式。可以问问你的朋友、同事、客户，看看他们有没有认识的外贸公司，可以推荐给你。
优势： 通过熟人介绍的外贸公司，信任度更高，合作起来也更顺畅。
如何利用： 多跟身边的人交流，告诉他们你在寻找外贸公司，看看他们有没有好的推荐。
我有个朋友，是通过他以前的同事介绍找到现在的外贸公司的。他说，通过熟人介绍的外贸公司，沟通起来更方便，而且对方也更愿意配合，生意做得更顺利。
三、 高效沟通与谈判技巧
找到了合适的外贸公司，接下来就是沟通和谈判。这一步非常关键，处理得好，合作就能顺利进行；处理不好，可能会产生很多不必要的麻烦。
3.1 准备工作
在跟外贸公司沟通之前，一定要做好充分的准备工作。
了解对方： 通过各种渠道了解对方的背景、业务范围、信誉等等。
明确需求： 明确你的产品特点、目标市场、合作方式、利润预期等等。
准备资料： 准备好产品资料、价格表、样品等等，方便跟对方沟通。
我之前有个客户，在跟外贸公司谈判之前，没有做好充分的准备，结果被对方牵着鼻子走，最后吃亏了。一定要引以为戒，做好充分的准备。
3.2 沟通技巧
跟外贸公司沟通，要注意以下几点：
专业： 要用专业的术语跟对方沟通，展现你的专业素养。
清晰： 要把你的需求清晰地表达出来，避免产生误解。
耐心： 要有耐心，不要急躁，多跟对方沟通，了解对方的想法。
灵活： 要灵活变通，不要死板硬套，要根据实际情况调整策略。
我之前跟一家外贸公司沟通的时候，对方对产品的一些细节不太了解，我就耐心地跟对方解释，还发了一些图片和视频，最后对方终于明白了我的意思。
3.3 谈判技巧
谈判是合作的关键环节，要掌握一些谈判技巧，才能争取到最大的利益。
了解对方的需求： 要了解对方的需求，才能找到谈判的突破口。
掌握主动权： 要掌握谈判的主动权，不要被对方牵着鼻子走。
让步要适度： 要学会适当地让步，但不能牺牲自己的利益。
达成共识： 要跟对方达成共识，才能顺利合作。
我之前跟一家外贸公司谈判的时候