【导语】：一家以代工为主的企业，决定直接面对全球消费者，实现从B2B到B2C的转变。这场转变的领头人郭君和他的团队经历了许多曲折，直到他们听说了亚马逊。
在巴黎的某个宁静的公寓里，一个法国人沉浸在舒适的枕头中熟睡，与此纽约布朗克斯的一间客厅里，刚下班的年轻人一边品尝着自己煮制的咖啡，一边观看电视。两人虽无交集，但他们使用的枕套却拥有相同的款式——鲜艳的红色，优良的做工使得普通的纤维材质也显得高贵而舒适。
这两个枕套都产自浙一家工厂。这家工厂生产的小商品以高性价比在全球范围内广受欢迎。这两个枕套却有着不同之处：法国人使用的枕套上印有一个当地历史悠久的品牌，而人使用的则是一个新兴的品牌。除此之外，后者为沐家公司总经理郭君带来的利润更高一些。
面对从B到C的转变并不容易
郭君的沐家公司是浙一家外贸企业，已有十多年的积淀。在欧洲多国建立了稳定的货源供应，国内市场也有所展露。郭君并不满足于现状，他希望为企业带来更大的转变。
当时的外贸环境日趋激烈，郭君感受到了压力。为了开拓新的渠道，他决定尝试B2C模式，并将目光转向了电子商务。这个决定在管理层几乎没有遇到任何阻力，因为网购的增长势头被大家所认可。沐家的家居产品在实体店的销售增长缓慢，因此郭君希望通过电商打开新的市场。从B2B到B2C的转变并非简单的一字之变，最直接的挑战是从市场导向转变为消费者导向。缺乏电商经验的郭君在初涉电商时面临诸多困难，尤其是在品牌塑造上。他对如何打造自己的品牌一无所知。当时电商平台的竞争日益激烈，他的同行纷纷在各大电商平台开店，传统企业触网已成为趋势。不甘落后的郭君起初想把反响较好的产品放到旗舰网店主攻国内，但面临诸多困难：团队需要负责售前售后多项事务，新品牌缺乏认知度，消费者更看重价格而非质量。郭君和沐家急需寻找新的蓝海市场。
跨境电商的新机遇与挑战
正当郭君面临困境时，跨境电商成为了他面前的新机遇。他想要将商品直接销售给海外顾客需要探寻新的目标市场和客户、选择符合需求的产品及定价并熟悉当地的经商环境。许多外贸卖家依赖全球影响力大的第三方平台如亚马逊等开展业务。郭君带领着他的团队从零开始了解国外市场的需求走向和等信息并开起了外贸网店但受限于物流条件和国内外沟通难题他面临很多问题郭君和一些从事外贸的朋友交流后得知越来越多的商人看好亚马逊并在那里取得了成功虽然他对亚马逊并不熟悉但来自同行的肯定让他决定试一试同时他也看重亚马逊的物流服务体系作为亚马逊上最容易入门的一家一家电商平台投入的成本差不多相对与线下反而优势较为明显慢慢步入正轨只用了不久时间在整个全球大平台衬托之下解决了全球型语言的门槛繁琐提升了很大的运营保障欧美市场竞争也并非越传统的办法促销越好其合理的价格加上不断的促销推广吸引到了大量消费者的关注公司迎来了销售增长的新机遇开启海外市场的大门其业绩可观之后信心大增郭君决定继续扩大市场版图开启欧洲市场之旅利用亚马逊在欧洲的站点进行跨境销售轻松实现一站管理多个欧洲的销售业务在欧洲市场开启亚马逊的销售渠道助力他的外贸梦想启航未来的路还很长雨果网愿与跨境电商卖家们一起见证这一梦想的实现旅程
