近年来，电商行业逐渐从增量市场转向存量竞争，传统的电商模式，如低价补贴和流量投放，逐渐失去了效力。消费者对单纯“便宜”的商品的热情也在逐渐消退。相反，个性化、圈层认同和内容驱动的消费体验正成为新的主流趋势。在这样的大背景下，像得物App这样的平台凭借其专业化内容与服务，为商家开辟了新的生意增长空间和营销思路。
以张琳为例，她在2021年10月入驻得物平台，原本只是打算购买运动鞋，但在浏览推荐信息时，发现了美妆领域的商机。抱着试一试的心态，她决定在得物上开展业务。令人意想不到的是，她在得物“试运营”的首周，销售额就接近30万元。此后，她积极增加货源和商品种类，两个月后的圣诞节期间，礼盒订单量更是突破了7000份。其中，YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒销售火爆。次年情人节，张琳推出SKII礼盒，销售额更是达到了惊人的4000万元。
在得物平台上，像张琳这样的成功案例屡见不鲜。不同于其他以价格促销为主导的电商平台，得物了品牌官方、经销商、贸易商以及创业商家。无论品牌规模大小，他们在得物的成长路径都颇为相似，只需小团队运营5-6个月便能实现回本。这背后的原因除了得物社区活跃、内容导购带动外，还在于商家能够快速响应“上新节奏”和用户需求变化。
得物平台的用户体量庞大，已超过5亿人，男女用户比例均衡。在95后年轻人中，有超过一半的人使用得物，且用户忠诚度非常高。这些用户与得物一起成长，反映了消费者对得物的信任以及得物的用户粘性、高复购率和流量转化能力。
得物的用户特性也促使商家需要根据平台用户特色来设计产品品类。例如，中粮可口可乐在得物发售限量款商品，根据商品在得物的销售情况来决定新品上市或者推出特别款。与其他电商平台相比，得物的内容分享导向更明显，导购形式也更为显著，这使得运营团队能够更准确地判断市场热销动向，并与工厂快速协商生产。
从当前结果来看，得物不仅能为成熟的品牌方如中粮可口可乐提供新的增量，也能为像张琳这样的经销商提供成长的土壤。在电商行业流量见顶、大促增长乏力的情况下，得物依然能保持高速且高效的增长活力，展现出新的空间和发展机遇。这一切得益于其优质的内容社区生态，以及对年轻用户持续提供的良好购物体验。
随着消费需求的不断细分和多元兴趣圈层的崛起，电商平台已经不仅是简单的交易场所，更是年轻人表达态度、发现兴趣、互动分享的重要空间。得物凭借其在正品保障、潮流内容、社区氛围等方面的优势，为用户和品牌搭建了一个更具参与感和情感链接的消费场域。相信随着平台服务和玩法的持续进化，更多品牌和商家都能在得物找到属于自己的确定性增长之路。
