直播带货的兴起无疑将内容流量的变现效率推向了新的高度。在这场电商与内容的融合狂欢中，拼多多作为一个以低价和社交流量增长起来的平台，正面临着巨大的挑战和机遇。
拼多多对于直播带货的重视程度不断上升，从其迅速上线的直播卖货功能、向全部用户开放的直播权限，以及最大限度的平台流量倾斜等举措可见一斑。拼多多的直播模式，可以说是将直播带货的门槛完全砍掉，为普通用户也开启了直播带货的大门。
与此拼多多正面临电商行业的全面“围剿”。淘宝直播、京东、快手、抖音等电商平台都在积极开展直播带货业务，拼多多需要在这样的竞争环境中找到自己的定位。电商+社交+内容的结合越来越紧密，拼多多需要解决的问题在于如何将“内容”填补上，让边看直播边买东西在拼多多平台内得到普及。
为此，拼多多采取了多种策略，如定向邀约MCN机构、将直播带货能力下放到个人、利用广告位推广等。拼多多的用户价值并不仅仅体现在人均GMV上，其独特的裂变模式引导消费者出让社会关系，将营销支出摊薄在用户行动上，这种策略在直播带货上或许依然能够奏效。
直播带货并非简单的内容主导电商或电商主导内容，本质上仍是一种促销手段。拼多多需要解决的关键问题是如何提高单用户价值，给消费者提供的产品、服务附加值要继续提高。直播带货也需要避免渠道费不断加码、违背低价逻辑的情况，真正做到为消费者提供实惠、为品牌创造价值。
我对拼多多有一定的偏见，但电商直播的出现让我看到了新的可能。拼多多的直播实际上打破了之前电商直播的强流量策略，让更多的不具备货源、但有选品和推介能力的主播能够涌入这个行业。国内电商的天花板依然是阿里，拼多多在面对阿里的全面产业链布局和消费延伸能力时，仍需面对挑战。
电商直播已经变质为一场全民参与的促销狂欢。我们需要思考的是，电商直播是否真的适合“做品牌”，流量是否等同于品牌，是否真正带来零售业总量增长以及对产业链上游的利好。我们也期待电商直播能够回归初心，真正做到为消费者提供实惠、为品牌创造价值。
