社交电商：一场引领电商变革的新浪潮
根据《社交电商与微商行为发展报告（2017）》的定义，社交电商是一种基于人际关系网络，利用互联网社交工具进行商品或服务销售的经营行为。简单来说，社交电商通过社群、自媒体和社交软件等渠道，借助社交互动和内容运营等方式，影响并引导用户产生购买意愿和行为。
那么，为什么社交电商能够如此火热呢？
一方面，社交电商的崛起与拼多多的迅速崛起密不可分。拼多多仅用了几年时间便取得了其他电商平台需要十数年才能达成的成绩，其市值达到300亿美元，这一成就吸引了各大电商的广泛关注，也激发了大家对微信生态潜力的无限想象。传统电商渠道的流量增速正在放缓，从增量市场转向存量市场，流量成本不断攀升。为了获取更多的用户和市场份额，各大平台纷纷寻求新的模式和流量来源，例如唯品会推出的云品仓小程序、苏宁上线的苏宁拼购小程序等。
微信生态与传统渠道的最大区别在于其去中心化的特性。传统渠道以平台为中心，追求获取流量；而在微信生态中，用户之间存在关系网，思考的是如何以低成本实现裂变和病毒性传播，以触达更多用户。
在社交电商的众多模式中，S2B2C模式是一种受到广泛关注的新型电子商务营销模式。该模式由阿里提出、云集发扬，其核心在于集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客。简单来说，就是分销平台（S）降低门槛，让小B店主实现零成本开店，并通过他们来销售商品。这种模式为小B店主提供了赋能和创新之处，使得他们更加积极地销售商品。这种模式也存在缺陷，主要是无法有效利用微信中的关系网来发展小B店主队伍。我并不看好这种模式能够培育出类似拼多多的独角兽企业。它更像是一种平台营销方式的补充。
