今年受到经济影响，许多人选择了开展副业，成为“斜杠青年”。微商作为一个“斜杠”方向，受到了广泛关注。
实际上，不仅是个人，线下销售的停摆也让一些企业开始转向微商模式。
这几年，微商的身影在朋友圈中频繁出现。你或许曾看到诸如“真子加入微商三个月，喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭”这样的文案。虽然有些夸张，但微商的成功案例确实屡见不鲜，比如“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”等。
一提到微商，很多人的第一反应可能是认为这是传销。很多人觉得微商很low，靠拉熟人和发展人头。
微商之所以能如此地野蛮生长，必然有其存在的合理性。尽管它饱受诟病，但也必须承认它发展到今天一定有合乎逻辑的地方。
要理解微商的本质，我们需要深入了解一个概念：交易成本。商业过程包括两个主要环节：创造价值和传递价值。而传递价值这个环节，其实就是用高效的方式降低定倍率。
定倍率是指商品零售价与成本价之间的比率。例如，一部手机成本1000元，如果卖3000元，定倍率就是3倍。而在化妆品行业，定倍率通常是20-50倍。这意味着你花1000元买的化妆品，其生产成本可能只有20元。剩下的980元都去哪了？它涵盖了从生产到销售的各个环节。
在传统的零售中，交易成本非常高。品牌建立消费者信任需要通过各种渠道和广告。但如果通过朋友间的信任来推荐商品，可以大大降低传递价值的成本。这样一来，商家可以降低成本，消费者也能以更低的价格购买到商品，而分享商品的朋友也能获得收益。这是一种高效的商业模式。那么如何在互联网社交平台上利用朋友间的信任传递商品价值呢？于是就产生了如微商这样的社交零售模式。最早的微商大多是销售化妆品等高端产品，因为它们具有较高的定倍率，适合通过社交方式传递价值并节省交易成本。然而在实际操作中很多微商并不遵循这一逻辑他们往往通过发展销售网络来推销商品或者拉人头入伙这就导致了微商的名声不佳甚至有些人将其视为传销的一种形式。然而微商的本质其实是一种基于社交电商的自然形态它并没有对错之分关键在于做微商的人的目的不同真正靠谱的微商他们是真的想要卖出良心货帮助身边的人而不靠谱的微商他们的目的则是拉人头而不是真正的卖货因此需要懂得区分真正靠谱的微商懂得微商的本质踏踏实实地做好产品而非单纯地拉人头那么微商依然可以是一个正经的职业去创造价值和传递价值从而帮助更多的人实现成功和经济独立的目标当然这也需要我们保持警惕防止陷入传销的陷阱确保自身权益不受损害只有这样微商才能健康地发展下去赢得更多人的认可和尊重并继续推动商业进步的步伐。
