老板，您的酒水货架是否需要丰富化呢？面对隔壁餐馆的新口味精酿引来众多顾客的喜爱，难道您不心动吗？统计数据显示，酒水种类丰富是留住客户的重要因素之一。您的餐馆如果能增添多样的酒水品种，必将为您的餐馆带来可观的利润。以下是我们精心为您准备的推销技巧，手把手教您如何撬开终端店的大门。
一、谈判前的准备工作至关重要
摸透老板的喜好和需求底牌是成功关键的第一步。在与老板接触之前，我们应先行做好调查工作。不要一见面就急于拿出产品册。应先了解店铺销售最热门的酒水产品的价格和销量情况。比如店内销售量大的江小白酒，如果您的产品与之价位相近，成功的可能性就很大。计算每月的销售量和结账周期，这将大大提高谈判的成功率。准备好你的“三板斧”，其中包括样品展示和成功的销售案例等关键装备，以此彰显您的专业和可靠性。与老板的穿着和交流方式要符合日常的工作风格和生活态度，融入行业中的同时又能够体现出您的专业性。如此一来，老板的戒备心就会大大降低。
二、谈判过程中的关键话术技巧
与老板交谈时，要使用准确和实用的话术。算清老板的潜在利润空间和赚取利润的方法等是数字为先的话语最为重要；借助市场成功案例以及成功案例的数量和数据来进行说服力提升也是重要的谈判手段；当涉及到竞争问题时强调产品特点优势；给老板一些优惠条件如试喝赠送等，以此吸引老板的兴趣和合作意愿；在沟通中适时地赞美老板的经营能力和眼光等也是拉近双方距离的好方法。
三、面对不同情况的应对策略
遇到价格敏感型的老板时，不要直接降价，而是通过比较其他优势来化解其疑虑；遇到赊账的要求时坚守原则并同时给予其他的补偿或支持；面对以老板娘为主的情况时，除了商业洽谈外可以适当聊聊家常话题拉近关系。在谈妥合作后也要注意后续跟进和服务工作，比如及时回访和提供额外的服务或赠品等细节上的关照来稳固合作关系。同时要强调售后服务和库存管理的支持以及后期的维护工作的必要性来增强老板的信任和依赖度。在此过程中也要不断强调真诚和专业性对于长期合作的重要性。
